ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 快速抓住商机?强大的商业分析能力是如何炼成的? - òq²è´§åˆ†äín - 楚雄¾|‘捷¿U‘技有限公司
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快速抓住商机?强大的商业分析能力是如何炼成的?

2017òq?8æœ?6æ—?span class="pipe">| 信息来源åQšæœ¬ç«™åŽŸåˆ?span class="pipe">| 查看:

摘要: 我在很小的时候就明白一个道理,你想做到别äh做不到的事情åQŒå°±å¿…须走和别äh不同的èµ\åQŒå°±åƒåšè‚¡ç¥¨æƒŒ™Ž·å¾—超出åã^均水òq³çš„收益åQŒå¿…™åÀL‰¿æ‹…别äºÞZ¸æ•¢æ‰¿æ‹…的风险。äؓ了系¾lŸæ€§åœ°ç†è§£íw«è¾¹çš„商业现象,而不只是像普通消费者一样地感æ€?...
    

我在很小的时候就明白一个道理,你想做到别äh做不到的事情åQŒå°±å¿…须走和别äh不同的èµ\åQŒå°±åƒåšè‚¡ç¥¨æƒŒ™Ž·å¾—超出åã^均水òq³çš„收益åQŒå¿…™åÀL‰¿æ‹…别äºÞZ¸æ•¢æ‰¿æ‹…的风险ã€?/p>

知乎20000赞答案:真正强大的商业分析能力是怎样炼成的?



ä¸ÞZº†¾pȝ»Ÿæ€§åœ°ç†è§£íw«è¾¹çš„商业现象,而不只是像普通消费者一样地感性认知,¾l“合˜q™äº›òq´å­¦ä¹ åˆ°çš„经典商业理论和在实践中遇到的问题,我æ€È»“了一个简‹zè€Œå®žç”¨çš„六步商业模型åQŒåŒ…含TTPPRCç›æ€º’呼应的六个环节,帮助自己快速解读那些成功和å¤ÞpÓ|的商业项目的¾l†èŠ‚。当然最重要的还是,分析å‡ø™‡ªå·Þqš„生意½I¶ç«Ÿåœ¨å“ªä¸ªçŽ¯èŠ‚存在缺é™øP¼Œå¦‚何调整òq¶æ”¹˜q›ï¼Œæœ€¾lˆæˆ˜èƒœç«žäº‰å¯¹æ‰‹ï¼Œèµšé’±ã€?/span>

˜q™æ˜¯ä¸€ä¸ªå…¨æ°‘创业的时代åQŒå¯æ— è®ºä½ æ˜¯æƒÏxˆä¸ÞZ¸‹ä¸€ä¸ªé©¬äº‘还是只惛_¼€ä¸€å®¶å’–啡店åQŒæå‰å‘Šè¯‰ä½ ½{”案åQŒä¸¤òq´ä¹‹å†…倒闭是绝大多æ•îCh的必然命˜qã€‚我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围åQŒåªä¸è¿‡å› äؓ那些黯然¼›Õdœºçš„失败者不曾有人知道。商业世界就像一æœëŠ››å¼€çš„罂¾_ŸèŠ±åQŒå……满了未知性和诱惑力,而äh¾cÀLœ‰é™çš„认知能力åQŒæ˜¯æ— æ³•¾_„¡¡®åœ°é¢„知将发生åQŒä¹Ÿæ— æ³•å‡†ç¡®ç†è§£æ­£åœ¨å‘生的事情的ã€?/p>

但这òq¶ä¸å¦¨ç¢æˆ‘们都自以äؓ很懂“做生意”,在评价他人的工作成果æ—Óž¼ŒäºÞZh都是专家。雕çˆïL‰›è…©ç”Ÿæ„ç«çˆ†ï¼Ÿè¥é”€åšçš„好而已。张嘉佳的《从你的全世界èµ\˜q‡ã€‹é”€å”®å‡ ç™¾ä¸‡åQŸæ–‡è‰ºé’òq´çš„钱最好骗。徹思叔叔纷¾U·å€’é—­åQŸäñ”品太单一。恒大冰泉亏æ?0多亿åQŸä­h格太高ã€?strong>˜q™äº›çœ‹æ³•òq‰™žå…¨éƒ¨é”™è¯¯åQŒä½†å‡ ä¹Žå…¨æ— ä»·å€¹{€?/strong>因äؓä»ÖM½•å•†ä¸š‹zÕdŠ¨æœ€¾lˆçš„成èÓ|åQŒéƒ½æ˜¯ç”±ä¸€¾pÕdˆ—完整的环节相互作用所军_®šçš„,把边框上的不锈钢¿UîCؓ“奥氏体304”就能把手机卖到千万åîC¹ˆåQŒå¾¹æ€å”叔把产品¾U¿æ‰©å……到好利来一样长ž®Þpƒ½æŒ½æ•‘å¤ÞpÓ|çš?命运么,½{”案昄¡„¶æ²¡è¿™ä¹ˆç®€å•ã€?/strong>

那么åQŒè¿™ä¸–界上千千万万大大小ž®çš„生意背后成功或失败的¿U˜å¯†½I¶ç«Ÿæ˜¯ä»€ä¹ˆå‘¢åQ?/strong>˜q™ç¯‡æ–‡ç« çš„意义,ž®±æ˜¯æƒ›_’Œé‚£äº›çœŸæ­£æ¸´æœ›èµšé’±çš„小伙伴们一èµøP¼Œæ·±åˆ»è€Œä¸¥è‚ƒåœ°æŽ¢è®¨˜q™ä¸ªé—®é¢˜ã€?/p>

准确地来è¯ß_¼ŒæˆåŠŸçš„商业决½{–者和普通消费者之间的区别åQŒå°±åœ¨äºŽå‰è€…对于同æ ïLš„现象åQŒæ›´èƒ½ä»Žæœ¬è´¨ä¸Šç»†è‡´è€Œæ·±åˆÕdœ°ç†è§£æˆå› åQŒåƈ知道如何采取相对应的措施åŽÀL”¹å˜çŽ°è±?/strong>åQˆå³ä½¿è¿™¿Uåˆ¤æ–­ä¸æ˜?00%¾_„¡¡®çš„)。事实上åQŒå’Œå·¥ç¨‹æŠ€æœ¯ï¼ŒåŒÕd­¦åQŒè®¡½Ž—机一æ øP¼Œå•†ä¸šæ˜¯ä¸€é—¨ä¸¥è‚ƒå’Œ¾_¾æ·±çš„学问,只因光™—¨æ§›æ¯”较低而且包含了相当的不确定性,所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”,íw«è¾¹çš„老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书¾cä¸€æ ähŠŠç”Ÿæ„åšçš„很大åQŒå¾ˆå¤šäh隑օçŠ¬å„’ä¸ÖM¹‰åœ°è®¤å®šç»å•†æˆåŠŸçš„关键是运气和机遇而非技术和¿U¯ç¯ã€‚然而,随着中国½C¾ä¼šä¼ ç»Ÿçš„渠道经‹¹Žé€æ¸è½¬å‘充分竞争的市场经‹¹Žï¼Œ­‘Šæ¥­‘Šå¤šçš„äh意识刎ͼŒæ²¡æœ‰å…¬å¸å¤©ç”ŸåŸÞZ¸šé•‰K’åQŒä¹Ÿæ²¡æœ‰äººå¤©ç”Ÿå…·å¤‡â€œå•†ä¸šå¤´è„‘”,唯有在不断的学习和实践中不断提升自èín的商业能力,才有可能在残é…ïLš„商业世界的“存‹z»è€…偏差”现象中成äؓ“幸˜qâ€çš„存活者ã€?/strong>

ä¸ÞZº†¾pȝ»Ÿæ€§åœ°ç†è§£íw«è¾¹çš„商业现象,而不只是像普通消费者一样地感性认知,¾l“合˜q™äº›òq´å­¦ä¹ åˆ°çš„经典商业理论和在实践中遇到的问题,我æ€È»“了一个简‹zè€Œå®žç”¨çš„六步商业模型åQŒåŒ…含TTPPRCç›æ€º’呼应的六个环节,帮助自己快速解读那些成功和å¤ÞpÓ|的商业项目的¾l†èŠ‚。当然最重要的还是,分析å‡ø™‡ªå·Þqš„生意½I¶ç«Ÿåœ¨å“ªä¸ªçŽ¯èŠ‚存在缺é™øP¼Œå¦‚何调整òq¶æ”¹˜q›ï¼Œæœ€¾lˆæˆ˜èƒœç«žäº‰å¯¹æ‰‹ï¼Œèµšé’±ã€?/p>

下面åQŒæˆ‘ž®±æŠŠ˜q™ä¸ª¿UîC¹‹ä¸ºTTPPRC的六步商业模型系¾lŸåˆ†äº«ç»™ä½ ã€‚全文长得ä“á心病狂ä×o人发指,大约16,000字,认真è¯Õd®Œéœ€è¦è‡³ž®?0分钟åQŒæ‰€ä»¥æ–‡è‰ºé’òq´è¯»åˆ°è¿™é‡Œå°±å¯ä»¥ç›´æŽ¥å…ÏxŽ‰æˆ–者分享啦。毕竟,我一个下午就能写出来《我们这一代äh的困惑》,ä¸ÞZº†˜q™ç¯‡æ–‡ç« åQŒå´å‡†å¤‡å¥½å‡ òq´ã€?/p>

01.从迷ç”äh–¹æ³•åˆ°åˆ°TTPPRC

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商学院一般把商业评¡¨‹åˆ†äؓ会计和金融,战略和市场,营运和管理几个大¾c»ï¼Œå®ƒä»¬¾l„成了商业活动的要素åQŒå¯ä»¥è¯´ä¸€å®¶æˆåŠŸçš„企业åQŒå¿…然在每个斚w¢åšçš„都很优秀。然而作为局外ähåQŒæƒ³ç”¨è¿™¿Uåˆ†¾cÀL–¹å¼åŽ»ç†è§£ä¸€ä¸ªä¼ä¸šåœ¨å¸‚场上的直接表现åQŒå¯ä»¥è¯´æ˜¯å›°éšùN‡é‡ã€‚无论是每一个商业计划书前面都必™å»è£…模作æ ïLš„SWOT分析åQŒè¿˜æ˜¯MBA必读的æ‡L特五力,都有自己的一套严密的逻辑最¾lˆæˆä¸ÞZ¸€ä»£ç»å…¸ã€‚遗憄¡š„是,当我¼›Õd¼€äº†å­¦æ ¡ä¸ç”¨å†å†™è®ºæ–‡åšPPT之后åQŒæˆ‘发现当自己只是想知道åQŒäؓ什么郭敬明的电影可以比冯小刚的¼œ¨æˆ¿é«˜å‡ å€ï¼Œä¸ÞZ»€ä¹ˆæ“v底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可¾|—雀æ—Óž¼Œ˜q™äº›æ•™ç§‘书上的经典理论åƈ不比“郭敬明会营销”“æ“v底捞服务好”更能给我思考上的帮助ã€?/strong>它们ž®±åƒå‘Šè¯«å•çº¯çš„小ç”ïL”Ÿæƒ³äº¤åˆîC¸€ä¸ªæ¼‚亮的å¥Ïxœ‹å‹ï¼Œä½ åº”该真诚善良努力工作温柔体贴一æ øP¼Œ¼›È»“果太˜qœï¼Œå¯æ“ä½œæ€§å¤ªå·®ã€?/strong>

直到后来åQŒæˆ‘遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式åQŒä½†å´ä¸å¤ªé€‚合攑֜¨ä¹¦æž¶ä¸Šé€¢äh推荐的一代商业理论经åQŒå®ƒçš„名字叫做《迷ç”äh–¹æ³•ã€‹ã€?˜q™æ˜¯æœ¬ä¸€ä¸ªå±Œä¸å†™¾l™å¾ˆå¤šå±Œä¸æ•™ä»–们泡妞的书åQŒå®ƒä¸å†å‘Šè¯‰ä½ éœ€è¦å–„良真诚温柔体è´ß_¼Œè€Œæ˜¯ä»Žç”·å¥³ç›¸è¯†åŽåQŒæ˜¯å¦‚何一步步发展åQŒåˆ°æœ€åŽå…³¾pȝš„¼‹®ç«‹åQŒæ¥¾pȝ»Ÿæ€§è§£é‡Šå¥³æ€§æ‹©å¶å†³½{–过½E‹çš„。这个加拿大屌丝从决½{–者的决策˜q‡ç¨‹æ¥åˆ†æžé—®é¢˜çš„全新¾l´åº¦ä»¤æˆ‘豁然开朗,我忽然意识到åQ?strong>一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导åQŒè€Œæ‰€æœ‰çš„消费‹zÕdŠ¨éƒ½éµå¾ªä¸€ä¸ªç›¸ä¼¼çš„˜q‡ç¨‹ã€?/strong>商业‹zÕdŠ¨çš„一切组成部分,½Ž¡ç†ä¹Ÿå¥½åQŒè¥é”€ä¹ŸçŞåQŒéƒ½æ˜¯äؓ了这个过½E‹ä¸­çš„环节所服务的ã€?/strong>扑ֈ°äº†è¿™äº›çŽ¯èŠ‚,也就扑ֈ°äº†åª„响最¾lˆé”€å”®çš„直接因素ã€?/p>

我因ä¸ø™¿™ä¸ªé‡å¤§å‘现导致阅读迷ç”äh–¹æ³•æ—¶å¿ƒæƒ…‹È€åŠ¨åœ°æ— æ³•òq›_¤åQŒæœ€¾lˆæœ‰äº†è¿™ä¸ªç®€å•é«˜æ•ˆçš„六步商业模型åQŒç®€¿U°TTPPRCåQŒå®ƒä»¬åˆ†åˆ«æ˜¯åQšè¶‹åŠ¿ï¼ˆTrendåQ‰ï¼Œ‹¹é‡åQˆTrafficåQ‰ï¼ŒåŒ…装åQˆPackageåQ‰ï¼Œäº§å“åQˆProductåQ‰ï¼Œé‡å¤æ€§æ¶ˆè´¹ï¼ˆRevisitåQ‰ï¼Œç›¸åº”成本åQˆCoståQ‰ã€?/p>

˜q™ä¸ªåˆ†ç±»æ–¹å¼ä»Žé€»è¾‘的角度上来看谈不上精密,因äؓ六个环节之间òq‰™žä¸¥æ ¼ç›æ€º’独立åQŒå‰äº”个元素都要考虑相应的成本(CoståQ‰ï¼Œäº§å“åQˆProductåQ‰å¼ºå¤§ä¼šå¯¼å…¥æ›´å¤šçš„流量(TrafficåQ‰æ¯”如口口相传的高考补习班åQŒæœ‰æ—¶æµé‡ï¼ˆTrafficåQ‰å¤§åˆîC¸€å®šç¨‹åº¦æœ¬íw«å°±æˆäؓ了包装(PackageåQ‰æ¯”如网店热门äñ”品的‹¹è§ˆ‹Æ¡æ•°½{‰ç­‰åQŒä½†å®ƒçš„分析效率之高åQŒé€‚用范围之广åQŒå¯æ“ä½œæ€§ä¹‹å¼ºï¼Œæ¯”我之前é’ȝ ”˜q‡çš„所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的,TTPPRCåQŒæ˜¯çœŸçš„用来指导商业行äؓ的ã€?/strong>

现在åQŒè®©æˆ‘来告诉你具体怎么操作ã€?/p>

02.­‘‹åŠ¿åQˆTrendåQ?/p>

2

™åºåŠ¿è€Œäؓ是从事一切商业活动的首要因素ã€?/strong>在趋势(TrendåQ‰çš„面前åQŒä¸ªäºø™ƒ½åŠ›ç»ˆå½’都是æؓž®çš„。即便史玉柱˜q™èˆ¬å•†ç•Œä¼ å¥‡é‡æ–°å‡ºå±±åQŒéžè¦åœ¨2015òq´å¼€ä¸€å®¶å–CD和卡带的韛_ƒåº—,成功的概率也是微乎其微的ã€?strong>ä»ÖM½•è¡Œä¸šçš„领å¯ÆD€…,在时代的滚滚车轮面前逆势而äؓ都是螌™‡‚当èžRåQŒå“ªæ€•æ˜¯ä¹”布斯的iPod ClassicåQŒå¦‚今也未必是一家二‹¹æ‰‹æœºåŽ‚商的å¯ÒŽ‰‹ã€?/strong>

对于大部分商äºø™€Œè¨€åQŒæ‰­è½¬è¶‹åŠ¿ï¼ˆTrendåQ‰å’Œé¢„测­‘‹åŠ¿éƒ½æ˜¯å¤©æ–¹å¤œèµKåQŒä¹Ÿä¸æ˜¯å¿…须的。马云不是第一个做电子商务的,‹¹·åº•æžä¹Ÿä¸æ˜¯½W¬ä¸€å®¶å–火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比è“v金融市场上的波动而言åQŒè¦é•¿çš„多得多,½W¬ä¸€ä¸ªåƒèžƒèŸ¹çš„ähåQŒé™¤äº†å°‘数极具长˜qœçœ¼å…‰çš„天才和运气爆‹‚šçš„家伙之外åQŒé£Žé™©å›žæŠ¥æ¯”òq¶ä¸é«˜ã€?/strong>

比如曄¡»æžå…¶ç«çˆ†çš„可½I¿æˆ´è®‘Ö¤‡åQŒæ²¡æœ‰å‡ äººçœŸæ­£çœ‹å¾—懂它未来会走向何方åQŒèƒ¦å¤§æ°”¾_—如Google当年推出的惊世骇俗的è°äh­Œçœ¼é•œåQŒæœ€¾lˆä¹Ÿåªè½äº†ä¸ªä¸äº†äº†ä¹‹çš„下场。如果不是胦大气¾_—或者有一定的技术壁垒,现在˜q›å…¥˜q™ä¸ªè¡Œä¸šçš„风险系数极高。即使有一天可½I¿æˆ´è®‘Ö¤‡çš„市场真的成熟了åQŒæˆ‘们èín边的äºø™ín上都开始绑着各式各样的电子äñ”品了åQŒä¸å…·å¤‡ä¸“利技术的先入ä¸ÞZ¸»åQŒä¹Ÿæ ÒŽœ¬¾lä¸èµ¯‚‹¹æžœå’Œž®ç±³çš„屠虐ã€?strong>作äؓ普通创业者,当你的洞察力没高到惊人的½E‹åº¦ä¹‹å‰åQŒå¦‚果发çŽîCº†ä¸€ä¸ªå¾ˆæ˜Žæ˜¾çš„市场空白,那这个市场最大的可能ž®±æ˜¯â€”—根本不存在ã€?/strong>

事实上,对于­‘‹åŠ¿åQˆTrendåQ‰ï¼Œåˆ«è¯´é¢„测和扭转了åQŒç†è§£å®ƒå·²ç„¶æžå…¶å›°éš¾ã€‚才火爆了几òq´çš„òqÏx¿ç”µè„‘市场如今已经成了夕阳行业åQŒå¹´è½ÖMh开始逛购物中心而不是百货商场,大连一¼„—牛肉面的ä­hæ ÆD¿‘10òq´ç¿»äº†å‡ å€è€Œåœ¨¾|‘吧上网却还æ˜?块钱一ž®æ—¶ã€‚与其费ž®½å¿ƒæ€è§£è¯ÖMؓ什么会有这æ ïLš„­‘‹åŠ¿åQŒä¸å¦‚æ—¶åˆÈ•™å¿ƒè¶‹åŠ¿çš„变化åQŒç´§éšæ—¶ä»£çš„潮流的ã€?/p>

½Ž€å•æ€È»“åQŒåœ¨TTPPRC模型的这六步中,­‘‹åŠ¿åQˆTrendåQ‰æ˜¯½W¬ä¸€çŽ¯ä¹Ÿå¯ä»¥è¯´æ˜¯å¤§å‰æï¼Œä½†åƈ不是å®ÒŽ˜“获得竞争优势的环节ã€?strong>¾lå¤§å¤šæ•°å•†ä¸š™å¹ç›®åœ¨è¿™ä¸€çŽ¯çš„关键原则åQŒæ˜¯ä¸çŠ¯å¤§é”™è¯¯ï¼Œæƒ›_‡ºå½©å®žåœ¨å¤ªéš¾äº†ã€?/strong>北京的京东苏宁都当日送达了,ž®±åˆ«åœ¨ä¸­å…Ïx‘¿UŸæ‘Šä½å–手机。äh人网大V都不更新了,ž®±å¥½å¥½ç ”½I¶ä¸€ä¸‹å¾®åšå’Œå…¬ä¼—号吧ã€?/p>

当然åQŒæ€ÖM¼šæœ‰ä¸€æ‰¹ähåQŒåƒä¿žæ•‹zªè€å¸ˆé‚£èˆ¬¼œžå‡ºé¬¼æ²¡åœ°åœ¨è‡ªè´¹ç•™å­¦çƒ­æ½®çš„初期创立了æ–îC¸œæ–¹ï¼Œæˆ–是像陈‹Æ§è€å¸ˆä¸€æ ïL²¾å¯†å‡†¼‹®åœ°åœ¨å›½å†…电商垂直化爆发的前夜推å‡ÞZº†èšç¾Žä¼˜å“åQŒåˆ«¾U ç»“他们½I¶ç«Ÿæ˜¯é¢„‹¹‹åˆ°äº†è¶‹åŠ¿è¿˜æ˜¯è¿æ°”好。毕竟趋势(TrendåQ‰åªæ˜¯æ•´ä¸ªå•†ä¸šæ´»åŠ¨æˆè´¥ä¸­çš„一个环节,HTC做出Hero的时候三星和华äؓ˜q˜åœ¨çŽ©æƒ”å·´å‘¢åQŒå¯ä»¥è¯´æ•´ä¸ªæ™ø™ƒ½æ‰‹æœºå±Šé™¤äº†iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了(™ì…族M8可能表示有不同看法)åQŒå¦‚今却只剩下吐槽时候会被äh惌™“v的M9的双下巴ã€?/p>

03.‹¹é‡åQˆTrafficåQ?/p>

3

无论你想卖什么东西,先得让äh知道你在卖呀。看似åã^淡的一句话åQŒæˆž®×ƒº†ä¸Šåƒäº¿çš„GoogleåQŒå‡ ç™¾äº¿çš„百度,而且他们对于普通用æˆïL«Ÿç„‰™ƒ½æ˜¯å…è´¹çš„。随着互联¾|‘时代的到来åQŒäh们愈发地意识刎ͼŒ‹¹é‡æœ¬èínž®±æ˜¯ä¸€é—¨å·¨å¤§çš„生意。世界上有太多企业都在卖东西åQŒè€Œå…¶ä¸­çš„¾lå¤§å¤šæ•°åQŒæˆ‘们压æ ÒŽ°¸˜qœéƒ½ä¸ä¼šçŸ¥é“ã€?strong>于是ä¸ÞZº†è®©æˆ‘们知道他们提供这么一个消贚w€‰æ‹©åQŒä»–们花了很多钱ã€?/strong>

在TTPPRC中,我把‹¹é‡åQˆTrafficåQ‰ç®€å•å®šä¹‰äؓåQŒè®©ç›®æ ‡å®¢æˆ·äº†è§£åˆîC»–们有˜q™ä¹ˆä¸€ä¸ªæ¶ˆè´šw€‰æ‹©ã€‚而其中最重要的四个字ž®±æ˜¯åQŒç›®æ ‡å®¢æˆ—÷€‚YYòq›_°ä¸Šçš„在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂,昄¡„¶çŽ©ç½‘¾lœæ¸¸æˆå’Œçœ‹ç¾Žå¥Œ™Ÿ©è‰Œ™ˆžçš„YY用户åQŒä¸ä¼šæ‘‡íw«ä¸€å˜æˆååœ¨ç”µè„‘前花é’׃¸Šè¯„¡š„上进青年åQ›ä½ æ°¸è¿œéƒ½ä¸ä¼šåœ¨ç”µè§†ä¸Šçœ‹åˆ°åŠ³æ–¯èŽ±æ–¯çš„òq¿å‘Šã€?/p>

上述的例子看èµäh¥å¾ˆç®€å•ï¼Œåº”用的è“v来却没那么容易,实际上的‹¹é‡åQˆTrafficåQ‰æ˜¯å¦æœ‰æ•ˆï¼Œ˜q˜è¦å…·ä½“问题具体分析ã€?/strong>比如我自å·Þqš„一家蛋¾p•åº—处在大连一个二¾U¿å•†åœÞZºŒæ¥¼çš„核心位置åQŒæ¯å¤©èµ\˜q‡çš„人群川流不息。虽然该商场的定位不高,可我的蛋¾p•çš„价位也算便宜åQŒå¼€åº—之初我对这个位¾|®å¯„予厚望,直到后来发现æ±ÒŽ¶Œçš„äh¾Ÿ¤åŒ†åŒ†è€Œè¿‡å¤´éƒ½ä¸æŠ¬æ‰æ„è¯†åˆ°åQŒåƈ非他们永˜qœéƒ½ä¸æ˜¯æˆ‘的目标客户åQŒä½†è‡›_°‘在经˜q‡è¿™ä¸ªä½¾|®ä¸Šçš„时候不是。原来该商场æ¥ég¸Šæœ‰ä¸ƒå…«å®¶è‡ªåŠ©˜¡åŽ…åQŒå®¶å®¶ç”Ÿæ„ç«çˆ†ï¼Œè€Œæˆ‘的店é“ÞZ½¾|®æ˜¯åŽÕd¾€˜q™äº›˜¡åŽ…çš„å¿…¾lä¹‹è·¯ã€‚相当大一部分人在我的蛋糕店门口èµ\˜q‡ï¼Œæ˜¯é¥¿äº†ä¸‰å¤©åŽåŽ»è¡€‹z—自助餐的èµ\上或者刚从那里扶墙出来,与其卖蛋¾p•ä¸å¦‚卖健胃消食片ã€?/p>

ä¸ÞZº†æ›´å®Œæ•´åœ°ç†è§£‹¹é‡åQˆTrafficåQ‰çš„概念åQŒä¸‹é¢è°ˆå‡ ä¸ªå‘散但具体的例子ã€?/p>

‹¹é‡åQˆTrafficåQ‰ä¸æ˜¯ä¸‡èƒ½çš„åQŒå®ƒå’Œå…­æ­¥æ¨¡åž‹ä¸­çš„下一步包装(PackageåQ‰ç´§å¯†ç›¸˜qžï¼Œå†ä¼˜è´¨çš„‹¹é‡åQŒå¦‚果你的商业项目包装不好也是白费,比如腾讯因äؓ入股大众点评åQŒåœ¨å¾®ä¿¡ä¸Šç»™ç‚¹è¯„开了二¾U§å…¥å£ï¼Œå·¨å¤§çš„微信流量却òq¶æœª¾l™å¤§ä¼—点评的团购带来太高的è{化率åQŒä¸€ä¸ªé‡è¦åŽŸå› å°±åœ¨äºŽå¾®ä¿¡äºŒçñ”入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多åQŒç›®å‰æ¥çœ‹æ•ˆæžœä¸€èˆ¬ã€?/p>

强势品牌可以自发的导入流量(TrafficåQ‰ã€‚比如如家的位置可以比当地的廉ä­h酒店差一些,目标客户会顺着å¯ÆDˆªè‡ªå·±æ‰¾è¿‡æ¥ã€‚这个我们在后文的案例中会反复看刎ͼŒå“ç‰Œçš„第一个作用就是导入流量ã€?/strong>

不同的商业项目对‹¹é‡åQˆTrafficåQ‰çš„具体需求大不相å?/strong>åQŒä¸€èˆ¬è€Œè¨€åQŒè¶Šæ˜¯æ ‡å‡†åŒ–高可替代性高的业态,‹¹é‡˜q™ä¸ªçŽ¯èŠ‚在整个生意上ž®Þp¶Šé‡è¦åQŒæ¯”如在淘宝上卖iPhoneåQŒå•†åœºé‡Œå–奶èŒÓž¼Œ‹¹äh·€é»„庄卖留学等½{‰ã€?strong>差异化强的业态,对于直接‹¹é‡çš„需求相对就要小一些,可以通过巧妙的宣传手ŒDµè®©ç›®æ ‡å®¢æˆ·é€ä¸Šé—¨æ¥åQŒæ¯”如私家会所åQŒçˆ±é©¬ä»•BirkinåQŒçŸ¥åå¤©ä½¿æŠ•èµ„ähã€?/p>

垄断行业之所以那么赚钱,因äؓ垄断了刚性需求的‹¹é‡ã€?/p>

目标客户是企业而非大众消费者的åQˆB2B和C2BåQ‰ï¼Œå†›_®š‹¹é‡åQˆTrafficåQ‰çš„是销售团队的力量ã€?/strong>引äh入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》,讲的都是获取有效‹¹é‡çš„故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意åQŒå…¶ä¸»è¦‹¹é‡ä¹Ÿæ˜¯é€šè¿‡é”€å”®å›¢é˜Ÿè€Œéžå¤§ä¼—òq¿å‘Šå¯¼å…¥çš„,比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作äؓ员工¼›åˆ©è€Œä¸æ˜¯å·´é»Žè´ç”œçš„ã€?/p>

¿UÕdŠ¨äº’联¾|‘是当下的流量(TrafficåQ‰ä¹‹çŽ‹ï¼Œä¹‹å‰æ˜¯PC端的互联¾|‘,而再之前则是电视机!如果没有电视åQŒNBA球员的收入不会比话剧演员高多ž®‘ã€?strong>演艺公司˜qœåœ¨äº’联¾|‘时代来临之前就懂得炒作的重要性,只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了ã€?/strong>

互联¾|‘创业的™ì…力在于åQŒç½‘¾lœæ‰“破了传统行业对与目标客户‹¹é‡åQˆTrafficåQ‰çš„地域限制。其实地域限制的‹¹é‡è™½ç„¶æœ‰é™åQŒå´ä¹Ÿæ˜¯å¤©ç„¶çš„保护,¾JåŽçš„商业街不景气的服装店,一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应,在网上卖衣服的商æˆøP¼Œæ¯å¤©ä¸å¼€å¼ çš„占绝大多数ã€?strong>互联¾|‘行业从此诞生的那天èµøP¼Œž®±æ³¨å®šæ˜¯ä¸¤æžåˆ†åŒ–的,òq›_°¾U§çš„企业更是只有赢家通吃åQŒæœ€å¤šåŒé›„åƈèµøP¼Œè‡³äºŽè€ä¸‰åQŒè€ä¸‰æ˜¯ç¥žé©¬ï¼Ÿ

99%的互联网创业注定ž®”Rª¨æ— å­˜çš„原因不用太复杂的分析,‹¹é‡åQˆTrafficåQ‰è¿™å…Ïx ¹æœ¬å°±˜q‡ä¸åŽ…R€?/strong>每当我èín边的ž®ä¼™ä¼´æ¿€æƒ…澎湃地告诉我要做一‹Æ¾æ‰‹æœºAppåQŒé€šè¿‡¿UÕdŠ¨äº’联¾|‘改变世界的时候,我都会温柔地陪他们打开App StoreåQŒçœ‹ç€é‚£äº›é™Œç”Ÿçš„名字,告诉他们上百万开发者的App从èÊY件商店跑到用æˆïLš„手机桌面的距¼›ÀL˜¯ä»¥å…‰òq´è®¡½Ž—的。还记得åŽÕd¹´òq´æœ«çœ‹äº†50个有代表性的当年倒闭的在¾U¿æ•™è‚²å…¬å¸æ¦œå•ï¼Œé™¤äº†é¾šæ“v燕的梯子¾|‘,剩下49个我˜qžå¬è¯´éƒ½æ²¡å¬è¯´è¿‡ž®Þp¢«å¸‚场扫地出门了ã€?strong>互联¾|‘创业依然是时代最完美的趋势,可是如果你根本没æƒÏx¸…楚如何闯˜q‡æµé‡è¿™é“鬼门关åQŒå…¶ä»–的环节æ ÒŽœ¬éƒ½ä¸ç”¨è€ƒè™‘ã€?/strong>

随着互联¾|‘流量(TrafficåQ‰è¿™é—¨ç”Ÿæ„æœ¬íw«å·²¾lé€æ¸æˆäؓ了垄断行业,¾|‘络‹¹é‡çš„ä­hæ ég¹Ÿæ˜¯è¶Šæ¥è¶Šé«˜ã€‚目前中国性ä­h比最高的全网‹¹é‡çš„导入方式还是微博和微信公众åøP¼ŒçŸ¥ä¹Žå’Œè±†ç“£å¯ä»¥ç®—是第二梯队(本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和¾ŸŽå›¢æ‰‹é‡ŒåQŒå¾®åšå’Œå¾®ä¿¡½Eå·®ä¸€ç‚¹ï¼‰ã€‚你看传¾lŸè¡Œä¸šçš„大ä{们都喜欢深入‹¹…出闷声发大财,互联¾|‘公司或是互联网ä¸ÞZ¸»è¦é”€å”®æ¸ é“的创始äºÞZ»¬å´éƒ½å‡è£…很幸¼›åœ°å’Œé™†çªå’Œç•™å‡ æ‰‹ä»¬ä¸€æ ·å–力气åQŒæ¯å¤©ä¸Ž¾|‘友们分享家镉K‡ŒçŸ­äh生感悟(B2B的互联网公司老板不包括在其中åQ‰ï¼Œç”šè‡³èƒ½å‡ºçŽ°åœ¨ä½ çˆ¶æ¯çš„微信朋友圈中ã€?/p>

归根¾l“底åQ?strong>一个商人商业能力的高低的首要标准,ž®±æ˜¯çœ‹ä»–能äؓ自己的生意导入多ž®‘流量(TrafficåQ‰ã€?/strong>无论是老一辈企业家ä¸ÞZº†æ‹¿ä¸‹ä¸€ä¸ªå•å­åœ¨é…’桌上喝到吐血åQŒæˆ–是孟光|‹œä¼šæ½˜çŸ›_‘v最¾lˆåœ¨æœ›äº¬SOHO中äؓ西少çˆäh‹¿ä¸‹ä¸€ä¸ªé»„金店铺,˜q˜æ˜¯éƒ­æ•¬æ˜Žäؓ了小时代造势情愿让杨òq‚发微博拿自å·Þqš„性取向开玩笑åQŒéƒ½æ˜¯ä¸€‹¹çš„导流能力的体现。当ç„Óž¼Œå€šé äº§å“å“è´¨˜q‡ç¡¬å£å£ç›æ€¼ è®©æ›´å¤šæ¶ˆè´¹è€…知道有˜q™ä¹ˆä¸ªæ¶ˆè´šw€‰æ‹©çš„古典方法也òq¶æœªè¢«æ·˜æ±ŽÍ¼Œåªæ˜¯å•å•å‡­æ­¤å·²ç»è·Ÿä¸ä¸Šè¿™ä¸ªæ—¶ä»£çš„发展速度了ã€?/strong>

04.包装åQˆPackageåQ?/p>

4

˜q™é‡Œæ‰€è¯´çš„包装åQˆPackageåQ‰ä¸æ˜¯åŒ…着产品的盒子,而是一个宽泛的概念åQŒå®ƒåŒ…含了一个商业项目的设计¾ŸŽæ„ŸåQŒè¥é”€æŽ¨å¹¿åQŒå“ç‰Œæ•…事,定ä­h打折½{‰ç­‰ä¸€¾pÕdˆ—非直接äñ”品体验的展示部分ã€?/strong>换句话说åQ?strong>在目标客户得知了他们有了˜q™æ ·ä¸€ä¸ªæ¶ˆè´šw€‰æ‹©ä¹‹åŽåQŒä½ çš„生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的ã€?/strong>

包装åQˆPackageåQ‰æ˜¯ä¸€ä¸ªç•¥æ˜‘Öã^淡的词,我更愿称其äؓ噱头。在一个线上线下的‹¹é‡ä»äh ¼æ°´æ¶¨èˆšw«˜çš„时代,˜qžå™±å¤´éƒ½æ²¡æœ‰çš„包装就是浪è´ÒŽµé‡ã€‚事实上åQŒé™¤éžä½ å–的是那¿Uå¯ä»¥åœ¨å•†å“æœŸè´§äº¤æ˜“所直接买卖的大宗商品,包装很大½E‹åº¦ä¸Šæ˜¯æ•´ä¸ªç”Ÿæ„æˆèÓ|的决定性因素,而不是äñ”品本íw«ï¼

看看我们熟知的那些知名企业家åQŒä½†å‡¡èƒ½åœ¨å¤šä¸ªé¢†åŸŸéƒ½å–得建树的“商业奇才”比如乔布斯、史玉柱、雷军、雕爗÷€éƒ­æ•¬æ˜Ž½{‰ï¼Œä»–们的共同特点就在于åQŒæ‹¥æœ‰å‡º¼œžå…¥åŒ–的“包装”能力。值得再次å¼ø™°ƒçš„是åQŒæ“…镎쀜包装”åƈ不是仅仅善于“营销”而已åQŒä¸€ä¸ªä¼˜¿U€çš„包装(PackageåQ‰ï¼Œæ˜¯é«˜­‘…çš„½Ž¡ç†¾lŸç­¹èƒ½åŠ›åQŒé¢†å…ˆçš„战略眼光åQŒé¥¥æ¸´çš„销售团队,一‹¹çš„¾l¼åˆæ‰§è¡ŒåŠ›ç­‰ç´ å…»çš„综合体玎ͼŒä¸€åˆ‡åœ¨æ¶ˆè´¹è€…买单之前对于你的äñ”品äñ”生的印象åQŒéƒ½æ˜¯ç”±åŒ…装的质量决定的ã€?/p>

商场上最常见的失意生意ähåQŒæ€ÀL˜¯å–œæ¬¢å¼ø™°ƒâ€œæˆ‘çš„äñ”品是极好的,只怪消费者太傻X没有体验˜q‡â€ï¼Œè€Œä»–们的失意是注定的åQŒäº‹å®žä¸ŠåQŒä¸€ä¸ªå•†äººå¯¹å•†ä¸šçš„理解程度是否算的上入门åQŒæœ€åŸºæœ¬çš„划分就在于能否意识刎ͼšåŒ…装åQˆPackageåQ‰æ‰çœŸæ­£å†›_®šäº†æ¶ˆè´¹è€…是否会对你的äñ”品进行消费!而不是äñ”品质量的好坏ã€?/strong>产品本èín军_®šçš„是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)åQ?strong>衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准,除了导入‹¹é‡ä¹‹å¤–åQŒæœ€é‡è¦çš„就是打造包装的能力ã€?/strong>

包装åQˆPackageåQ‰å¯¹äºŽç”Ÿæ„çš„影响ä¸ÞZ»€ä¹ˆå¯ä»¥æ¯”产品本èín˜q˜é‡è¦ï¼Œæˆ‘们需要从äºÞZ»¬çš„消费决½{–是如何做出的来具体分析。一个消费者决定是否对你的产品˜q›è¡Œæ¶ˆè´¹åQŒä¸òq¶æ˜¯åŸÞZºŽäº§å“çš„实际体验如何(因äؓ他还没用上嘛åQ‰ï¼Œè€Œæ˜¯åŸÞZºŽä»–头脑中对于该次消费的预期体验是否超˜q‡äº†æ‰€éœ€è¦ä»˜å‡ºçš„货币价倹{€‚è¿™¿UæœŸå¾…不但是感性的åQŒè€Œä¸”是极其容易被引导的ã€?/p>

更具体的è¯ß_¼ŒäºÞZ»¬å¯¹äºŽçŸ­æœŸå¸å¼•å’Œå®žé™…体验的感受其实完全是两回事åQŒä½†æ¶ˆè´¹å†³ç­–主要是由短期吸引军_®šçš„,也就是这里所å¼ø™°ƒçš„“包装”;而äñ”品本íw«æä¾›çš„是实际体验,军_®šçš„是是否重复消费和向别äh推荐ã€?/p>

举个例子åQŒä¸€ä¸ªæ¶ˆè´¹è€…第一‹Æ¡å†³å®šè´­ä¹°æ–°‹Æ„¡š„iPhone手机åQŒåƈ不是因äؓIOS¾pȝ»Ÿçš„优雅和高效åQŒä¹Ÿä¸æ˜¯å› äؓ它待机状态下不容易掉电,更不是因为半òq´ä¹‹åŽä¸åƒä¸‰æ˜Ÿä¸€æ ·å¡æˆç‹—。而更多的是出于,“这个手机真漂亮啊”,“高富帅们都在用它啊”,“哪来那么多理由˜q™TM是苹果啊”这¿UçŸ­æœŸå¸å¼•åŠ›ã€?strong>相比之下åQŒiPhone产品本èín优秀的实际体验,军_®šçš„是iPhone用户极高的忠诚度åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯åŽé¢è¦è¯´åˆ°çš„重复性消费(RevisitåQ‰ã€?/strong>相反åQŒä¸‰æ˜Ÿæ‰‹æœºåœ¨åŒ…装˜q™ä¸ªçŽ¯èŠ‚上在手机届可谓首屈一指,几乎不输¾l™è‹¹æžœï¼ŒçŽ‡å…ˆé‡‡å–的大屏幕åQŒè¶…强的配置参数åQŒæ“v量的òq¿å‘Šå’ŒéŸ©å‰§æ¤å…¥ï¼Œä¿ƒæˆäº†å¤§é‡çš„首次消费åQŒä¸òq¸çš„是äñ”品糟¾p•çš„用户体验å¯ÆD‡´äº†æ¶ˆè´¹è€…忠诚度较低ã€?/p>

包装åQˆPackageåQ‰åª„响消费决½{–,产品åQˆProductåQ‰åª„响二‹Æ¡æ¶ˆè´¹ï¼Œæ›´äؓ常见的例子发生在婚恋市场上。在¾lå¤§å¤šæ•°æƒ…况下,握有决策权的å¥Ïx€§ï¼Œæ¶ˆè´¹å†³ç­–的核心依据是短期的感性吸引,比如ç”äh€§çš„风趣而神¿U˜ï¼Œ‹¹ªæ˜O而帅气,有权有胦é’Þq­‰½{‰ï¼Œéƒ½å±žäºŽåŒ…装的范畴åQŒå¥¹ä»¬æ˜¯å¦æ„¿æ„å’Œå¯ÒŽ–¹˜q›å…¥ä¸€ŒD‰|‹çˆ±å…³¾pÕdŸºæœ¬ä¸Šéƒ½æ˜¯ç”±åŒ…装决定的。而宅男们认äؓ自己事业½E›_®šåQŒå­™åºçˆ¶æ¯ï¼Œå‹¤äºŽå®¶åŠ¡åQŒå¿ å¿ƒä¸äºŒï¼Œä¼šæ˜¯ä¸€ä¸ªå¥½çˆ¶äº²½{‰ç­‰å±žäºŽäº§å“æœ¬èín的优点,òq‰™žä¸é‡è¦ï¼Œè€Œæ˜¯å¿…须在已¾lå¼€å§‹äº†ä¸€ŒD‰|‹çˆ±å…³¾pÖM¹‹åŽï¼Œå¯ÒŽ–¹æ‰æœ‰æœÞZ¼šä½“验到。遗憄¡š„是,他们和那些强调“我的äñ”品是极好的,只怪消费者太傻X没有体验˜q‡â€çš„½W¨å•†äºÞZ¸€æ øP¼Œéƒ½æ²¡å¼„清影响消费决策的关键是包装åQä¸æ˜¯äñ”品!

¾l§ç®‹è°ˆå‡ ä¸ªå‘散的例子ã€?/p>

对于有些极端的商业模式,是完全没有什么äñ”品的åQŒæ•´ä¸ªç”Ÿæ„çš„核心ž®±æ˜¯åŒ…装åQŒæ¯”如微商卖面膜˜q™æ ·çš„金字塔骗局ã€?/p>

产品的溢价主要是由包装决定的åQŒåŒ…装最¾lˆæˆž®×ƒ¸€ä¸ªå“ç‰Œï¼Œè€Œå“ç‰Œå°±æ˜¯ç»ˆæžçš„包装ã€?/strong>Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵,光靠那个漂亮的盒子和玫瑰èŠÞqš„产地是远˜qœä¸å¤Ÿçš„åQŒè€Œæ˜¯é‚£ä¸ªâ€œä¸€ç”Ÿåªèƒ½é€ä¸€äººâ€çš„恶俗但有效的包装ã€?/p>

无论是æ“v底捞˜q˜æ˜¯ž®ç±³Note˜q˜æ˜¯ä½ ä»¬å­¦æ ¡çš„女¼œžï¼Œä»–们都深深地明白世界上最厉害的包装,ž®±æ˜¯æŽ’队ã€?/strong>而能把排队玩明白的企业家都是™å¶çñ”的包装高手,无论是真排还是假排。äh们喜‹Æ¢ä»Žä¼—的天性是基因军_®šçš„ã€?/p>

B2B行业的包装和B2C的思èµ\是完全不一æ ïLš„åQŒä¼ä¸šå®¢æˆïLš„òq›_‡æ™ºå•†æ¯”普通消费者可能要é«?0个点以上åQŒä½†ä¸»è¦˜q˜æ˜¯ä¸¤è€…的诉求不同åQŒè€Œä¸”企业中有自成体系的利益关¾p…R€‚简而言之,包装的思èµ\要华ä¸ø™€Œä¸æ˜¯OPPOã€?/p>

­‘Šæ˜¯äº§å“æ²¡æœ‰æ ¸å¿ƒæŠ€æœ¯çš„行业åQŒè¶Šæ˜¯ä¼ä¸šåŒ…装能力的¾lˆæžæ¯”拼åQŒæ¯”如商场里的水吧。快乐柠檬,都可茉™¥®åQŒèµA茶的配方都谈不上¿U˜å¯†åQŒä½†å¦‚今各大城市的中高端购物中心里,很难见到本土品牌的奶茶能和上˜q°çš„品牌竞争åQŒéƒ½æ˜¯æ¸…一色的全国加盟品牌åQŒå®ƒä»¬çš„优势完全在于包装而不是äñ”品ã€?/p>

包装要和‹¹é‡è¡”接好,同样品牌的餐厅,开在购物中心和½C‘ÖŒºé‡Œï¼Œåº—面设计甚至菜单内容都是有区别的。同æ ïLš„电子商务品牌商,淘宝上的店铺包装应该以简‹zé«˜æ•ˆåœ°æé«˜è½¬åŒ–率äؓ首要ä»ÕdŠ¡åQŒå®˜¾|‘上的包装则要提升品牌åŞ象äؓ丅R€?/p>

˜q‡åº¦åŒ…装一定会在某¿Uç¨‹åº¦ä¸Šä¼¤å®³åˆîCñ”品的口碑åQŒå› ä¸ÞZh們֐‘于过度期待。但未必会伤宛_ˆ°æ•´ä¸ªç”Ÿæ„çš„整体效果。后面的案例探讨中我会提刎ͼŒé›•çˆ·ç‰›è…©å¦‚果没有雕爷前期那些出神入化的宣传,而只是像鹿港ž®é•‡˜q™æ ·çš„商åœø™¿žé”é¤åŽ…默默开èµäh¥åQŒå£¼„‘一定要比现在好很多åQŒç”šè‡›_¯èƒ½æˆä¸ºé‚£¿Uå£å£ç›¸ä¼ çš„¼œžåº—åQŒä½†æ•´ä½“的销售情况一定不如现在ã€?strong>˜q‡åº¦åŒ…装导入的惊天流量和促成的首‹Æ¡æ¶ˆè´¹ï¼Œ˜qœè¿œæ¯”后期那些消费者过度期待导致的差评更重要ã€?/strong>¾|—æ°¸‹¹©çš„锤子手机同理åQŒåªæ˜¯é”¤å­å“æŽ§ä¸Šçš„硬伤太多了åQŒè€Œä¸”手机作äؓ标准化的¼‹¬äšgåQŒä¹Ÿå®ÒŽ˜“被抓到把柄ã€?/p>

总而言之,包装åQˆPackageåQ‰è¿™ä¸ªçŽ¯èŠ‚是创业者商业能力的核心展示åQŒéžä¸€æ—¥ä¹‹åŠŸã€?/strong>但入门却也不难,在我看来只需要认真读懂读透三本书åQŒå°±å¯ä»¥å¤§æ¦‚领略˜q™é—¨è‰ºæœ¯çš„精彩,它们都属于严密性不高但可以˜q…速上手的短åã^快作品:邓å¯d隆的ã€?ž®æ—¶å“ç‰Œç´ å…»ã€‹ï¼ŒSally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》ã€?/p>

05.产品åQˆProductåQ?/p>

5

商业的本质,是提供äñ”品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节åQŒæˆ‘们终于谈åˆîCº†äº§å“åQˆProductåQ‰ã€?strong>˜q™åƈ非是因äؓ产品不重要,而是作äؓ一个优¿U€çš„商人,强大的商业素å…ÖM¸»è¦ä½“现在可以把自å·Þpƒ½åŠ›èŒƒå›´å†…提供的最好的产品和其他环节相互结合è“v来ã€?/strong>而提供技术上¾lå¯¹é¢†å…ˆçš„äñ”品,­‘…出了一个“商人”的能力范围。比如我们都知道卖飞机很赚钱åQŒä½†å¼€èˆªç©ºå…¬å¸æƒŒ™µšé’±å°±éš‘Ö¤šäº†ã€‚Virgin集团的老板布兰‹‚®è¢«è®¤äؓ是旷世的商业奇才åQŒå¯ä»¥åˆ›ç«‹Virgin航空在惨烈的Airline Business中连òq´ç›ˆåˆ©ï¼Œä½†ä»–也做不出来飞机去抢æ‡L韛_’Œ½Iºå®¢çš„生意。ä“Q何äh或是企业如果能忽然研½I¶å‡ºä¸€¿Uæ ¹æ²»è‰¾æ»‹ç—…的药物,那确实不需要ä“Q何趋势流量包装的帮助也能˜q…速统æ²Õd¸‚场,˜q™ç§æžä¸ªåˆ«æ¡ˆä¾‹ä¸å…·å¤‡æŽ¢è®¨å•†ä¸šç†å¿µçš„ä­h倹{€?/p>

我们˜q™é‡Œæ‰€æŽ¢è®¨çš„äñ”品(ProductåQ‰ï¼Œæ˜¯æœ‰ä¸€å®šé—¨æ§›ï¼Œä½†åƈ非技术壁垒高不可攀市场无äh能提供相应äñ”品的Rocket Scienceã€?strong>产品的概念也不只是物件本íw«ï¼ŒåŒ…含了服务,保养åQŒå”®åŽç­‰½{‰ä¸€¾pÕdˆ—消费行äؓ发生之后åQŒæ¶ˆè´¹è€…所得到的完整体验ã€?/strong>

我们从两个方面来具体探讨åQ?/strong>

  1. 产品的主要作用是什么?

  2. 一个好的äñ”品应该包括什么?

上一ŒDµè°ˆè®ºåŒ…装的环节中曾反复提到åQŒäñ”品(ProductåQ‰çš„主要作用是促˜q›äºŒ‹Æ¡æ¶ˆè´¹å’Œå¯¼å…¥æ–°çš„‹¹é‡åQŒè€Œéžä¿ƒæˆæ¶ˆè´¹å†³ç­–。因为当消费者真真切切地获得了你的äñ”品的完整体验æ—Óž¼Œå…¶å®žæ¶ˆè´¹˜q‡ç¨‹å·²ç»å®Œæˆäº†ï¼Œä¹Ÿå°±è¯´æ˜¯˜q™ç¬”钱已¾lèµšåˆîCº†ã€‚如果你的生意模式是一辈子只需要把一个äñ”品卖出去一‹Æ¡çš„话,产品本èín到底怎么样就是法律和道å¯d上的问题而非商业利益上的了,不过˜q™ç§ç”Ÿæ„æ¨¡å¼çš„实际应用一般只出现在诈骗中ã€?strong>正常的商业活动追求想长期发展åQŒéœ€è¦çš„是已¾læœ‰˜q‡æ¶ˆè´¹çš„消费者的重复消费和新的顾客来˜q›è¡Œæ–°çš„消费行äؓåQŒè€Œè¿™ä¸¤äšg事情ž®±å¾—靠äñ”品本íw«å†³å®šäº†ã€?/strong>

在互联网时代到来之前åQŒæ¶ˆè´¹è€…在˜q›è¡Œæ¶ˆè´¹é€‰æ‹©æ—Óž¼Œé¢äÍ着高度的信息不对称问题。所以“口¼„‘”一直是企业生死的决定性因素。每个äh一定都遇到˜q‡æœ‹å‹æŽ¨èçš„一个小饭馆åQŒéšè—åœ¨éšè”½çš„小胡同里,用我们的TTPPRC模型来看åQŒå¤©ç„¶çš„‹¹é‡ä¸€å¡Œç³Šæ¶‚,装修òq›_ã^也不打广告,包装可以说不及格åQŒä½†ç”Ÿæ„æžå…¶ç«çˆ†ã€‚我们把˜q™ç§çŽ°è±¡¿UîC¹‹ä¸ºå›žå¤´å®¢æ•ˆåº”åQŒMalcolm Gladwell在《引爆点》中把它¾l†åˆ†æˆäº†è”系员,内行和推销员来¾l†è‡´çš„ç ”½I¶ã€‚从TTPPRC来看åQŒå°±æ˜¯ä¼˜¿U€çš„äñ”品体验,促成了二‹Æ¡æ¶ˆè´¹ï¼Œå¯¼å…¥äº†æ–°çš„流量,而且自带和“排队”同样重量çñ”的包装——“熟人推荐”。而互联网时代到来后,产品的口¼„‘传播不仅仅局限于熟äh之间而可以遍及全¾|‘,很多曄¡»‹¹é‡å’ŒåŒ…装都很局限的生意因äؓ其优¿U€çš„äñ”品体验,获得了大量的全网的高质量的流量和包装åQŒå½»åº•æ”¹å˜äº†ä¼ä¸šçš„命˜qã€‚è™n雯‚¿™æ ïLš„独立音乐人可以全国åÙE演,Rovio凭借一‹Æ¾æ„¤æ€’çš„ž®é¸Ÿä¸¾ä¸–瞩目的游戏公司,老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例ã€?/p>

反之åQŒè¶‹åŠ¿ï¼ˆTrendåQ‰æµé‡ï¼ˆTrafficåQ‰åŒ…装(PackageåQ‰éƒ½å¾ˆå¼ºå¤§ï¼Œä½†æ˜¯äº§å“åQˆProductåQ‰è´¨é‡å¤ªçƒ‚的商业案例也是æ•îC¸èƒœæ•°åQŒæœ‰çš„干脆被认定ä¸ø™¯ˆéª—被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜åQ›æœ‰çš„无法被直接认定ä¸ø™¯ˆéª—但也差不太˜qœçš„比如李阳的演è®ÔŒ¼Œå”éªçš„书åQŒé™ˆå®‰ä¹‹çš„课......它们都无法长期在市场上长期生存ã€?/p>

总而言之,一个优¿U€çš„äñ”品(ProductåQ‰çš„威力之大åQŒå¯ä»¥çž¬é—´æ‰“通TTPPRC中的四个要素åQˆäñ”品,‹¹é‡åQŒåŒ…装,重复性消费)åQŒè¿™æ˜¯å…¶ä»–ä“Q何一个环节做得再好也无法做到的。所以,对于一个打½Ž—做长久生意的企业而言åQŒäñ”品质量永˜qœæ˜¯é‡ä¸­ä¹‹é‡ã€?/strong>

我们˜q™é‡ŒæŽ¢è®¨çš„äñ”品(ProductåQ‰åŒ…¾|—万象,但好产品的共性是一致的åQŒè¿™æ˜¯ç”±äººå¯¹äºŽäº‹ç‰©çš„认知方式所军_®šçš„。那么究竟什么才½Ž—的上是一个好的äñ”品呢åQŸç®€å•æ¥è¯´å…¶å®žå°±ä¸¤æ¡åQ?/p>

½W¬ä¸€è¦å…·æœ‰ä¸€æ ·é²œæ˜Žçš„特色åQŒç¬¬äºŒå…¶ä»–环节没有硬伤ã€?/strong>鲜明的特色可以让消费者留下深åˆÈš„印象åQŒè€Œå…¶ä»–环节没有硬伤则是äؓ了不¾l™æ¶ˆè´¹è€…明昄¡š„攑ּƒç†ç”±åQŒäºŒè€…缺一不可ã€?/p>

你可以把˜q™ä¸ª˜q‡ç¨‹æƒŒ™±¡æˆå§‘娘去ç›æ€º²åQŒé‡åˆ°çš„ç”·ähA普通家庭工作正常外è¡?分,但是极其òq½é»˜åQ›ç”·äººB才华横溢íw«å®¶˜q‡äº¿å¤–表堪比吴åžR¼œ–,可惜是个盲äh。相比之下,于绝大多数女性而言åQŒA可能是一个更好的选择对象ã€?/p>

漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致åQŒé¥®æ–™çš„味道òq›_ã^但也不算隑֖åQ›å®é©¬æ±½è½¦çš„特色在于优秀的驾驶体验,内饰虽然比奥˜qªå¥”驰差点但也说的过去;万物生长电媄的特色在于有范冰冰风情万¿Uï¼Œå…¶ä»–情节不出彩但也不太差...所以以上都属于˜q˜æ¯”较优¿U€çš„äñ”品(ProductåQ‰ã€?/p>

在手机市åœÞZ¸ŠåQ?014òq´å£¼„‘不错的机器åQŒå°¾c?åQŒvivo X5åQŒåŽä¸ø™£è€€6åQŒOPPO Find 7åQŒä¸€åŠ ç­‰éƒ½å±žäºŽå…¸åž‹çš„“有特点åQŒæ²¡¼‹¬ä¼¤â€?/strong>åQŒç›¸æ¯”之下,很多命运比较坎坷的小伙伴都不满èƒö˜q™ä¸¤æ¡ï¼šNokia 1020æœ?100万的惊天像素åQŒå¯æƒœç³»¾lŸæ˜¯windows的;HTC M8有漂亮的金属外壳和BeatséŸÏx•ˆåQŒå¯æƒœåŒä¸‹å·´ç›®ä¸å¿è§†åQ›çƒ¦ž®¼å¤§æ³•çš„Z3倒是没有¼‹¬ä¼¤åQŒå¯æƒœé™¤äº†è´µä¹‹å¤–好像只有三防˜q™ä¹ˆä¸ªä¸å¤ªå¸å¼•äh的特炏V€‚锤子T1¾pȝ»Ÿæ¼‚亮情怀å‡ÞZ¼—åQŒå¯æƒœæ—¶å¸¸èŽ«åæ²¡ä¿¡å·åQŒçƒ­çš„似暖宝åQŒæ²‰çš„想剁手åQŒä¸€å¤©å†²ä¸‰æ¬¡åQŒæ¢å¡è¦äººå‘½ã€?/p>

产品åQˆProductåQ‰è¿™ä¸ªçŽ¯èŠ‚上最后一个值得探讨的事情,叫做¾l†èŠ‚ã€?/strong>¾l†èŠ‚也是反映商äh商业素养高低的一个显著标志。äؓ什么必™åȝ—…态地痴迷¾l†èŠ‚åQŸå› ä¸ºå¹¿å¤§æ¶ˆè´¹è€…的思维能力虽然比较˜qŸé’åQŒä½†ç›´è§‰å´æ˜¯æ•é”çš„。他们不­‘³ä»¥çœ‹é€é‚£æ¯ä¸ªçŽ¯èŠ‚的差别,但能感受到iPhone“好用”,三星“不好用”;åŽÀL“v底捞吃火锅“心情好"åQŒå°åŒºé‡Œçš„火锅店“不舒服”;夜店认识的职业玩家让人“有感觉”,而你二姨介绍ç›æ€º²è®¤è¯†çš„那个“没意思”ã€?/p>

对于互联¾|‘比较熟悉的朋友åQŒå¦‚果比较过一些不同厂商推出的¾cÖM¼¼äº§å“ž®×ƒ¼šå‘现åQŒè™½ç„¶æ˜¯å®žçŽ°åŒæ ·çš„功能,腾讯的äñ”品就是比别äh家的体验好。QQ最¾lˆç›´æŽ¥æŠŠMSN逼出了历史舞収ͼŒç”¨æƒ¯äº†QQ邮箱再换回什ä¹?26或是新浪邮箱百般痛苦åQŒæ›´ä¸ç”¨è¯´ä¸‡èƒ½çš„微信了,即ä‹É不是因äؓ当年有QQ的流量导入,微信产品本èín的体验也早已把WhatsappåQŒæ¥å¾€åQŒæ˜“信之‹¹ç”©åˆ°åƒé‡Œä¹‹å¤–了ã€?strong>而这些都是腾讯因为拥有最优秀的äñ”品经理所产生的细节的力量ã€?/strong>

06.重复性消费(RevisitåQ?/p>

6

2013òq´çš„夏天åQŒä¸Š‹¹·é™å®‰å¯ºä¹…光百货åœîC¸‹ä¸€å±‚,一家名为徹思叔叔的蛋糕店开业了。这家号¿U°åº·ç†™æ¥äº†ä¸¥é‡æŽ¨èæ¥è‡ªæ—¥æœ¬çš„蛋糕店从开业伊始便被æ‘v涌的人潮包围åQŒç¥žé¾™è§é¦–不见尾的长队堪比虹桥机场出¿UŸèžR上客炏V€‚据说åã^均需要排é˜?个小时才能买åˆîC¸€ä¸?9元的起司蛋糕而且每äh仅限购一个,˜q™ä¸ªåªæœ‰30òq³ç±³å·¦å³ä¸”仅仅销售一‹Æ¾äñ”品的蛋糕店,日营业额­‘…过三万元。这个营业额大约是一个什么概念呢åQŸå®ƒç›¸å½“于商场里一ä¸?00òq³ç±³çš„热门餐厅,非商业中心的1000òq³ç±³çš„咖啡店åQŒæˆ–è€?0家贝ž®”多爸爸泡芙店的日销售。空前绝后的坪效比和投资回报率ä×o大江南北的三‹¹å¥¸å•†ä»¬­‘‹ä¹‹è‹¥é¹œåQŒçž¬é—´å¼•çˆ†äº†å…¨å›½ã€‚最多的时候,我在一个商场里见过5家不同品牌的起司蛋糕专营店。然而不到的两年的功夫,它们中的¾lå¤§å¤šæ•°éƒ½æ°¸ä¹…告别了市场åQŒåŒ…括当òq´å…¨å›½ç¬¬ä¸€å®¶çš„å¾ÒŽ€å”叔久光店。与此同æ—Óž¼Œé¢åŒ…新语˜q˜æ˜¯é¢åŒ…新语åQŒè´ž®”多爸爸˜q˜æ˜¯è´å°”多爸爸ã€?/p>

让我们再看另外一个案例,如果你在1968òq´æŠ•èµ„给某家公司1¾ŸŽå…ƒåQŒæˆªæ­?015òq´åˆä½ å¯ä»¥æ‹¿åˆ?638¾ŸŽå…ƒçš„回报,而同期的标普500指数的回报是87¾ŸŽå…ƒã€‚有­‘£çš„是,˜q™å®¶å…¬å¸æ—¢æ²¡æœ‰æ”»å…‹ç™Œç—‡ï¼Œä¹Ÿæ²¡æœ‰äh¾cȝ™»ä¸Šæœˆçƒï¼Œä¸ä½†å’Œä“Q何高¿U‘技攀不上边,四十多年来生产的产品几乎没有变化。它是万宝èµ\香烟的母公司Altria集团ã€?/p>

TTPPRC的RåQˆé‡å¤æ€§æ¶ˆè´¹ï¼‰çŽ¯èŠ‚åQŒæŽ¢è®¨çš„ž®±æ˜¯èµ·å¸è›‹ç³•å’Œé¦™çƒŸçš„区别ã€?/strong>

我们从一个简单的例子入手åQŒåŒæ ·ä½œä¸ºæ¶ˆè´¹çñ”的电子äñ”品,½W”记本电脑和æ™ø™ƒ½æ‰‹æœºçš„普及度是差不多的ã€?strong>而且电脑的åã^均ä­hæ ÆD¿˜è¦æ¯”æ™ø™ƒ½æ‰‹æœºé«˜ä¸€äº›ã€‚但ä¸ÞZ»€ä¹ˆå…¨ä¸–界的商人都在一½Hèœ‚的做手机åQŒè€Œä¸æ˜¯ç¬”记本电脑åQ?/strong>ä¸ÞZ»€ä¹ˆä¸€‹Æ¾iPhoneåQŒå¯ä»¥è®©è‹ÒŽžœå…¬å¸ä»Žä¸€ä¸?00亿美金的公司飙升为到7000亿?从TTPPRC的角度来看,Macbook和iPhone在趋势,‹¹é‡åQŒåŒ…装,产品和成本上是大同小异的åQŒè€Œä»Ž700亿到7000亿的¿U˜å¯†åQŒå°±åœ¨äºŽ˜q™ä¸ªé‡æ€§å¤æ¶ˆè´¹åQˆRevisitåQ‰ä¸Šçš„天壤之别ã€?/p>

一部质量不错的电脑可以用上三到五年åQŒå¯å†å¥½ç”¨çš„手机几乎跑不掉一òq´ä¸€æ¢çš„命运ã€?/strong>

一个商业项目是否具备让消费者有重复性消费(RevisitåQ‰çš„能力åQŒæ˜¯ä¼—多创业者和投资人最常见的盲点,ž®¤å…¶åœ¨TTPPRC的其他五个环节都接近完美的时候,即便一些资æ·Þqš„商业大鳄们也会因ä¸ÞZ¸€æ—¶çš„冲动而判断错误。还记得2012òqß_¼Œå·²ç»˜q›å…¥æ¸¸æˆäº§ä¸šäº”å…­òq´é»˜é»˜æ— é—ȝš„OMGPOP公司已经推出äº?5‹Æ¾æ‰‹æœºæ¸¸æˆï¼Œå¤ÞpÓ|率是100%åQŒå¯é‚£ä¸€òq´ä»–们做å‡ÞZº†ä¸€‹Æ„¡”»å›„¡Œœå•è¯çš„手游叫做Draw SomethingåQˆä½ ç”ÀLˆ‘猜)åQŒçŸ­çŸ­çš„几周之内像一场瘟疫般刷遍了全球各大App Store的榜单。那ŒD‰|—¥å­æˆ‘å’Œèín边的ž®ä¼™ä¼´ä»¬éƒ½åƒåæ€º†æ¯’一æ øP¼Œå‡ ä¹Žå‡ºé—¨æ¯ä¸‰ä¸ªå°æ—¶å°±å¾—找地方¾l™æ‰‹æœºå……电,有道词典打开的次数比微信˜q˜å¤šã€‚不åˆîC¸¤ä¸ªæœˆçš„æ—¶é—ß_¼Œå½“时如日中天的游戏公司Zynga斥资2亿美金直接收购了Draw Something的公司,OMGPOP励志的创业故事成ä¸ÞZº’联网创业的一代佳话ã€?/p>

难以惌™±¡åQŒé‚£ä¸ªæ—¶å€™ç«Ÿç„¶æžž®‘有人提出来åQŒå’Œå¤§å¤šæ•°æ‰‹æ¸æ€¸€æ øP¼ŒDraw Something的重复性消费(RevisitåQ‰æ˜¯ä¸ªå¾ˆä¸¥é‡çš„问题,ž®¤å…¶Zynga在当时还拥有着英文互联¾|‘手æ¸æ€¸–界中重复性消费能力最强的­‘…çñ”爆款——å¯d州扑克。不到半òq´çš„功夫åQŒDraw Something以光速陨落,Zynag也因ä¸ø™¿™2亿美金的å¤ÞpÓ|投资股ä­h暴跌åQŒæˆä¸ÞZ¸€ä¸ªäº’联网圈和投资圈äh人必谈的教训。如果他们当时能用TTPPRC模型来严格分析这个项目,当分析到重复性消费的环节æ—Óž¼Œ˜q?亿美金是不是˜q˜ä¼šèŠÞqš„那么痛快呢ã€?/p>

阛_…‰ä¸‹æ— æ–°é²œäº‹ï¼ŒåŽ†å²æ¯å¤©éƒ½åœ¨ä¸æ–­åœ°é‡æ¼”,所以每当我看到™ì”æ˜OåQŒè„¸èŒï¼Œ­‘Œ™®°ä¸€¾cÕdˆ·éæœ‹å‹åœˆä½†ä¸€çœ‹å°±ä¸å…·å¤‡ä»€ä¹ˆé‡å¤æ€§æ¶ˆè´¹èƒ½åŠ›ï¼ˆRevisitåQ‰çš„App又拿åˆîCº†æ–îC¸€è½®èžèµ„的时候,不得不感慨这果然是个人傻钱多速来后会无期的创业黄金时代ã€?/p>

当然必须一提的是,不是所有的商业™å¹ç›®éƒ½éœ€è¦é‡å¤æ€§æ¶ˆè´¹ï¼ˆRevisitåQ‰ã€‚我们在产品åQˆProductåQ‰çš„环节谈到åQ?strong>产品质量的好坏直接媄响到重复性消费,比如一安™¤åŽ…味道好所以我们会反复地去吃,一个作家的书写的精彩我们会购买他的下一本作品ã€?/strong>但诸如婚庆礼仪,高考培训,旅游景区门票½{‰å¤§å¤šæ•°äºÞZ¸€ç”Ÿåªæ¶ˆè´¹å·²ä¸€‹Æ¡çš„商业™å¹ç›®åQ?strong>优秀产品的作用主要是赢得口碑导入新流量(TrafficåQ‰å’Œä¸ºæ–°‹¹é‡è‡ªåŠ¨å¢žå¼ºåŒ…装(Package)ã€?/strong>ž®½ç®¡å¦‚æ­¤åQŒå¯¹äºŽç»å¤§å¤šæ•°å•†ä¸šé¡¹ç›®è€Œè¨€åQŒé‡å¤æ€§æ¶ˆè´¹èƒ½åŠ›ä¾ç„¶ç›´æŽ¥å†³å®šäº†ä¸€ä¸ªä¼ä¸šçš„发展方向和生命周期ã€?/p>

既然重复性消费(RevisitåQ‰è¿™ä¹ˆé‡è¦ï¼Œé‚£ä¹ˆå®ƒæ˜¯ç”׃»€ä¹ˆå†³å®šçš„呢?换句话说åQŒä½œä¸ºåˆ›ä¸šè€…,如何令你的商业项目拥有强大的重复性消费力呢?关键因素有两点:一是商业项目的天然属性,二是创业者对于该™å¹ç›®çš„设计ã€?/strong>

所谓商业项目的重复性消费(RevisitåQ‰çš„天然属性,是äh们长期的行äؓ习惯和一些历史传¾lŸæ‰€å†›_®šçš„。比如手机游戏受到屏òq•å¤§ž®çš„限制åQŒé™¤äº†æ–—åœîC¸»ã€è±¡‹‚‹ä¹‹¾cÖM¼ ¾lŸæ¸¸æˆç§»æ¤åˆ°æ‰‹æœºå±å¹•ä¸Šçš„之外åQŒä¸€èˆ¬è€Œè¨€é‡å¤æ€§æ¶ˆè´¹èƒ½åŠ›è¦æ¯”电脑游戏差很多。暴雪公司可以凭一‹ÆùN­”兽世界增加地囑֒Œé“具吃上十年åQŒè€Œæ¤ç‰©å¤§æˆ˜åƒµž®¸å‡ ä¹Žå°±æ˜¯æ‰‹æœºæ¸¸æˆé‡å¤æ€§æ¶ˆè´¹çš„极限了,¼œžåº™é€ƒäº¡éƒ½å·²¾lè¿‡æ°”了ã€?/p>

需要注意的是,商业™å¹ç›®çš„是否天然具备重复性消费(RevisitåQ‰å±žæ€§ï¼Œå¸¸å¸¸æ˜¯æžå…‰™š¾ä»¥é¢„‹¹‹å’Œåˆ†æžçš„,作äؓ我们普通äh而言åQŒåªéœ€è¦è§‚察和¾cÀL¯”ž®Þpƒö够了ã€?/strong>比如起司蛋糕的重复性消费能力比不上泡芙åQŒå•†åœºé‡Œçš„吉士果店基本上都活不过一òqß_¼Œä½†ç« é±¼å°ä¸¸å­å´å¯ä»¥å¸¸òq´å…´æ—ºï¼Œä»¥ä¸Šçš„现象即便在˜¡é¥®ç•Œæ‘¸çˆ¬æ»šæ‰“多òqß_¼Œä¹Ÿå¾ˆéš¾æå‰åˆ¤æ–­ã€‚但我们可以事先知道的是åQŒå®ƒä»¬çš„重复性消费力一定都比不上煎饼果子,拉面或者冰淇淋åQŒæ‰€ä»¥åŽè€…门的竞争激烈程度必然会更高ã€?/p>

在天然属性已¾lç¡®å®šçš„情况下,同样的商业项目是否能获得更高的重复性消费力åQŒå°±è¦çœ‹åˆ›ä¸šè€…对于商业项目具体环节的设计的功力了ã€?/strong>TTPPRC之间有很多内在的ç›æ€º’作用力,其中一个有­‘£çš„规律ž®±æ˜¯åQšé‡å¤æ€§æ¶ˆè´¹ï¼ˆReviståQ‰å¼±çš„项目往往短期之内‹¹é‡åQˆTrafficåQ‰å’ŒåŒ…装åQˆPacakgeåQ‰æ›´å¼ºã€?/p>

比如面对创意菜餐厅的普遍重复性消费(RevisitåQ‰æ¯”较差的问题,雕爷牛腩采取了菜单每月一ž®æ¢ä¸‰æœˆä¸€å¤§æ¢çš„解å†Ïx–¹æ¡ˆï¼Œåœ¨ä¿ç•™äº†åˆ›æ„èœVS家常菜流量(TrafficåQ‰å’ŒåŒ…装åQˆPacakgeåQ‰çš„优势上,提高了重复消费能力。虽然目前来看,雕爷在这个问题上解决的åƈ不算完美åQŒä»¥åŽæœ‰æœÞZ¼šæˆ‘们˜q˜ä¼šè¯¦ç»†æŽ¢è®¨ã€?/p>

电媄是典型的天生重复性消费(RevisitåQ‰æ¯”较差的一¿Uå•†å“ï¼Œå†å¥½çœ‹çš„电媄我们一般也ž®±æ˜¯åŽÈ”µå½±é™¢æ¶ˆè´¹ä¸€ä¸¤æ¬¡åQŒä½†éƒ­æ•¬æ˜Žå°±èƒ½æŠŠž®æ—¶ä»£è¿™¿Uæ‹æˆä¸€éƒ¨éƒ½å«Œé•¿çš„片子,在流量和包装上狠下功夫,¼‹¬ç”Ÿç”ŸåŠˆæˆäº†å››éƒ¨MV。而且从另外一个角度上来说åQ?strong>把同一个故事先在杂志上发上几年的连载,再合òq¶æˆä¹¦å‡ºç‰ˆï¼Œå†æ‹æˆäº†˜qžç®‹å‰§ï¼Œåˆæ‹æˆäº†ç”µåª„åQ?/strong>可算是充分地挖掘了同一æ‰ÒŽ¶ˆè´¹è€…对于一个故事的重复消费能力åQŒä¸æ„§äؓ一代顶¾U§å¥¸å•†ã€?/p>

¾cÖM¼¼ä¸Šé¢çš„商品的重复性消费能力(RevisitåQ‰è¢«å•†äh二次开发的例子æ•îC¸èƒœæ•°åQŒæ¯”如我ž®×ƒ¸€ç›´è§‰å¾—手æœÞZ¸å¯æ›´æ¢ç”µæ± æ˜¯ä¸€ä¸ªå¤©å¤§çš„阴谋åQ?strong>锂电池电量的自然衰退会让消费者最¾lˆå¿æ— å¯å¿åœ°åŽ»è´­ä¹°æ–°æ‰‹æœºåQŒè€Œæˆ‘最初的IBM½W”记本用了三òq´åŽæ¢äº†å—电池和¼‹¬ç›˜åŽä¾ç„¶å¥æ­¥å¦‚飞(IBM亏损的一塌糊涂最¾lˆæ”¶è´­äº†... 三星手机倒是可以换电池,于是自带用久了卡æ­ÖM½ çš„属性)åQ›ç¾Žå›½å¤§å­¦ä¸­åŒæ ·å†…容的教¿U‘书每年改版åQ?strong>而且˜q‘些òq´æ¥å¾ˆå¤šä¹¦å•†òq²è„†åœ¨æ¯æœ¬æ•™æé‡Œéƒ½é™„上了一‹Æ¡æ€§ä‹É用的¾|‘络评¡¨‹‹È€‹zȝ åQ›æ»´æ»´æ‰“车分享到朋友圈的可以领取优惠åˆæ€¸€æ–šw¢å¯¼å…¥äº†æµé‡å¦ä¸€æ–šw¢ä¹Ÿå¢žå¼ÞZº†å†æ¬¡æ¶ˆè´¹çš„欲æœ?.....

回想èµäh¥åQŒDraw Something当年的快速陨落,也许它的重复性消费(RevisitåQ‰å¤©ç„¶æ¯”较弱只是一部分原因åQŒçŽ©˜q‡è¿™‹Æ¾æ¸¸æˆçš„人都知道åQŒä½œä¸ÞZ¸€‹Æ¾æ‰‹æ¸¸ï¼Œå®ƒåœ¨‹¹é‡æœ€é«˜çš„时候竟然没有一套系¾lŸçš„¿U¯åˆ†åQŒå‡¾U§ï¼ŒèŽ·å¾—道具åQŒè§£é”æ–°ä»ÕdŠ¡½{‰æœ€åŸºæœ¬çš„成瘾体¾p»ï¼Œä»¥è‡³äºŽçŽ©åˆ°åŽæ¥åªæ˜¯çœ‹åˆ°åŒæ ïLš„单词反复出现åQŒè‡ªç„¶å°±å¤±åŽ»äº†å…´­‘£ï¼Œå¯¹äºŽ˜q™ä¸ª™å¹ç›®çš„失败,˜qè¥å›¢é˜Ÿæœ‰ä¸å¯æŽ¨å¸çš„è´£ä“Q。同æ äh˜¯é æœ‹å‹åœˆå¤´åƒç«è“v来的™ì”æ˜O和脸萌,在重复性消费的天然属性都不强åQŒä½†å‰è€…的商业创造力昄¡„¶æ›´èƒœä¸€½{¹ï¼Œ™ì”æ˜O相机在引入阿里的战略投资之后åQŒæŽ¨å‡ÞZº†ä¸€¾pÕdˆ—的衍生äñ”品还èµîC¸Šäº†å›½é™…化路线åQŒæœ€˜q‘据说还要开卖定制版的实物äñ”品。遗憄¡š„是,它在中国市场已经错过了当òq´æµé‡çˆ†‹‚šçš„黄金发展时期ã€?/p>

æ€È»“èµäh¥åQ?strong>一个商业项目的重复消费能力åQˆRevisitåQ‰ä¸»è¦æ˜¯å¤©ç”Ÿçš„,一个优¿U€çš„创业者或投资人必™åÀLŠŠ˜q™ä¸ªçŽ¯èŠ‚时刻铭记于心åQŒä¸€æ–šw¢ç”¨æ¥åˆ¤æ–­ä¸€ä¸ªé¡¹ç›®æ˜¯å¦å€¼å¾—åŽÕdšåQŒè€Œå¦ä¸€æ–šw¢åˆ™æ˜¯æ›´å¥½åœ°åŽ»è®¾è®¡¾l†èŠ‚来提升它的重复性消贏V€?/strong>

07.成本åQˆCoståQ?/p>

7

TTPPRC的最后一个环节,我大概思考了一òq´çš„æ—‰™—´åQŒæœ€¾lˆå†³å®šæŠŠæˆæœ¬åQˆCoståQ‰æ”¾åœ¨è¿™é‡Œã€‚因为和前面五个环节相比åQŒå®ƒä¼ég¹Žæ¥è‡ªå¦å¤–一个维度。就像我在前­a€ä¸­æåˆ°çš„åQŒTTPPRC模型源自消费者对于一个商业项目的认知˜q‡ç¨‹åQŒè€Œä¸æ˜¯ä»Žå•†å®¶çš„运营逻辑出发的,而想把TTPPR中的ä»ÖM½•ä¸€ä¸ªçŽ¯èŠ‚做好,都需要一‹¹çš„执行力,高效的管理。但是我最¾lˆè¿˜æ˜¯æ„è¯†åˆ°åQ?strong>ä»ÖM½•å•†ä¸š‹zÕdŠ¨çš„本质,都是ä¸ÞZº†ç›ˆåˆ©è€ŒæœåŠ¡çš„åQŒä“Q何项目利润的来源都是建立在所提供的服务ä­hå€ÆDƒ½å¤Ÿè¶…­‘Šè‡ªíw«æˆæœ¬çš„基础ä¸?/strong>åQˆè™½ç„¶äº’联网时代的生意似乎越来越多已¾lè{向了融资上市套现的获利方式,但这不意味着资本家们永远都不在乎毛利率)åQ?strong>抛开了成本的一切商业模式都是空谈ã€?/strong>

¾lég¸ŠåQ?strong>成本åQˆCoståQ‰å’Œ­‘‹åŠ¿åQˆTrendåQ‰ï¼Œ‹¹é‡åQˆTrafficåQ‰ï¼ŒåŒ…装åQˆPackageåQ‰äñ”品(ProductåQ‰é‡å¤æ€§æ¶ˆè´¹ï¼ˆRevisitåQ‰çš„关系不是™åºåºçš„,而是包含在每一个环节之中,毫无疑问åQŒæ¯ä¸ªçŽ¯èŠ‚都必然受到成本的制¾U¦ã€?/strong>比如åQŒå¾®åšçº¢äºÞZ»¬å¼€æ·˜å®åº—的核心优势ž®±åœ¨äºŽï¼Œä¸éœ€è¦èŠ±å¤§ä­h钱去买直通èžR、聚划算、竞ä»ähŽ’名、刷单,不但省掉了一大笔高昂的流量成本,˜q˜çœåŽÖMº†æ˜Žæ˜Ÿä»£è¨€çš„包装成本,盈利自然ž®±å®¹æ˜“许多。而同æ ïLš„产品攑֜¨è‰æ ¹çš„淘宝店åQŒå¦‚果老板没有å‡ÞZ¼—的商业技巧,惌™¦èŽ·å¾—同样的流量和包装åQŒåˆ©æ¶¦å¤§å¤šå°±è´¡çŒ®¾l™é©¬äº‘了ã€?/p>

˜q™é‡Œç”¨ä¸€ä¸ªå…·ä½“的例子来详¾l†é˜˜q°æˆæœ¬å¯¹äºŽå‰äº”个环节的重要性,它是我个人在大连市高æ–îC¸‡è¾‘Ö¹¿åœºçš„一家蛋¾p•åº———不å‡ÞZºŒå“ã€?/p>

起司蛋糕的狂热趋势(TrendåQ‰å¤§æ¦‚是åœ?013òq´å¹´æœ«æ¥åˆ°åŒ—方的åQŒè™½ç„¶ä»Žé•¿æœŸæ¥çœ‹ä¸€å®¶åªå–蛋¾p•çš„店不是一个好的趋势,但若æƒÏxŠŠæ¡è¿™ä¸ªæˆö沫的短期­‘‹åŠ¿å…³é”®ž®±åœ¨äºŽä¸€ä¸ªå­—åQŒå¿«ã€‚而在我打½Ž—做˜q™ä¸ª™å¹ç›®çš„时候,旉™—´ä¸Šå·²¾læ˜¯˜qœè¿œè½åŽäºŽåŒè¡Œä»¬äº†ã€‚作ä¸ÞZ¸€ä¸ªæ²¡ä»€ä¹ˆæ ¸å¿ƒæŠ€æœ¯çš„™å¹ç›®åQŒåŠ ç›Ÿçš„成本是远高于做原创品牌的。但ä¸ÞZº†ä¸æµªè´¹å®è´ëŠš„­‘‹åŠ¿åQŒæˆ‘˜q˜æ˜¯å†›_®šå…ˆåŠ ç›Ÿå†è¯ß_¼Œä»Žç¬¬ä¸€‹Æ¡å’Œæ‹›å•†¾lç†¼„°é¢åˆ°æŠŠåº—å¼€èµäh¥åQŒä¸€å…±åªç”¨äº†ä¸€ä¸ªå¤šæœˆçš„æ—‰™—´åQŒè¿™æ˜¯åšåŽŸåˆ›å“ç‰Œä¸å¯èƒ½è¾¾åˆ°çš„。这里可以看到对于趋势成本的分析ã€?/p>

实体店的‹¹é‡åQˆTrafficåQ‰æˆæœ¬ä¸»è¦æ˜¯ç”±åº—铺的¿UŸé‡‘而定åQŒå¤§˜qžé«˜æ–îC¸‡è¾‘Ö¹¿åœÞZ¸‰å±‚的位置的直接äh‹¹æ˜¯ç›¸å½“差的åQŒæ‰€ä»¥ç§Ÿé‡‘不è´üc€‚但后来事实证明åQŒå› ä¸ø™¯¥å•†åœºå¤„于大连市的高新区,òq´è½»æ¶ˆè´¹è€…居多,目标客户的有效流量比例比较高åQŒè€Œä¸”可以通过团购½{‰å…¶ä»–手ŒDµå¯¼å…¥å‘¨è¾¹çš„学生‹¹é‡åQŒæ€§ä­h比还是可以的。相比之下,我的很多同行们用三倍以上的¿UŸé‡‘拿下来的店铺位置åQŒåƈ没有获得相应比例的èƒö以è{换äؓ销售额的流量,反而因为高昂的‹¹é‡æˆæœ¬æ—©æ—©å…³é—¨äº†ã€?/p>

起司蛋糕的包装(PackageåQ‰æˆæœ¬ä¸»è¦åœ¨äºŽå“ç‰Œçš„选择和店铺的装修设计åQŒä¸å‡ÞZºŒå“åœ¨å½“时的市åœÞZ¸Šçš„可选的加盟品牌中,昄¡„¶ä¸æ˜¯æœ€æœ‰å·å¬åŠ›çš„,但相比徹思叔叔、瑞可爷爷动辄一个店要上百万的一‹Æ¡æ€§æŠ•èµ„,不出二品提供的VI设计和装修风æ ÆD¿˜½Ž—过¼‹¬çš„åQŒè€ŒåŠ ç›Ÿè´¹åªæœ‰äº”分之一不到åQŒæœ€¾lˆå‡ºæ¥çš„包装效果˜q˜æ˜¯å¯¹å¾—起加盟费的,但是æ€Õd…¬å¸å¼ºåˆ¶è´­ä¹°çš„昂贵讑֤‡å’Œè™šé«˜çš„装修报ä­håQŒæ€§ä­h比都很糟¾p•ã€?/p>

蛋糕的äñ”品(ProductåQ‰æˆæœ¬ä¸»è¦æ¥è‡ªåŽŸæ–™çš„选择åQŒé™¤äº†ä½œä¸ºåŠ ç›Ÿå•†å¿…须按合同需要向总部订的货品之外åQŒå¯¹äºŽå…¶ä»–原料的成本考虑åQŒä¸»è¦å–决于˜q™äº›åŽŸæ–™æœ€¾lˆåœ¨äº§å“çš„体验中起到什么样作用的媄响。具体到一个蛋¾p•ä¸ŠåQŒèŠå£«å¿…™åȝ”¨è´ëŠš„åQŒè€Œç‰›å¥¶å¯ä»¥é€‰æ€§ä­h比高的。当然了˜¡é¥®ä¸šä¸å…‰æ˜¯åˆ‰™€ ä¸šåQŒä¹Ÿæ˜¯æœåŠ¡ä¸šåQŒæ‰€ä»¥äñ”品体验一部分的服务环节,人力成本也是需要考虑的重要因素。这里限于篇òq…不详细展开åQŒç®€è€Œè¨€ä¹‹æˆ‘最¾lˆå­¦ä¹ åˆ°çš„经验是åQ?strong>在保证同æ ïLš„服务效果的同æ—Óž¼Œ¾_„¡®€å‘˜å·¥çš„数量而提供超˜q‡åã^均水òq³çš„薪水åQŒè€Œä¸æ˜¯å¤šæ‹›å‡ ä¸ªäh而提供市åœÞZ¸Šòq›_‡å¾…遇ã€?/strong>

作äؓ一个重复性消费(RevisitåQ‰å¤©ç”Ÿå°±å¾ˆå·®çš„单品蛋¾p•åº—åQŒæ‰©å¼ äñ”品线和积分促销是必不可ž®‘的。而无限åšg长äñ”品线必然会造成巨大的库存压力和˜q‡é«˜çš„äh员培训的成本åQŒæ‰€ä»¥ç»¼åˆå„™åҎˆæœ¬è€ƒè™‘åQŒæˆ‘把立½{‰å¯å–的蛋糕品种控制åœ?0个左叻I¼ŒåŽæœŸåˆ™å¼€å§‹ä¸»æŽ¨éœ€è¦æå‰é¢„定的蛋糕。之前在店里˜q›è¡Œä»ÖM½•æ¶ˆè´¹éƒ½å¯ä»¥æŠ½å?元左右的低值券åQŒå¯¹é‡å¤æ€§æ¶ˆè´ÒŽœ‰ä¸€å®šçš„提升åQŒä½†æ˜¯å´ä¸èƒö以å×I补毛利的损失åQŒåŽæ¥æš‚时就停掉了。另外一个常见的刺激二次消费的方式就是积分卡åQŒä½†ç›¸è¾ƒäºŽåŒè¡Œä»¬çš„满10é€?的做法,我采取的¿U¯åˆ†æ–¹å¼æ˜¯è´­ä¹°æ»¡5个蛋¾p•é€ä¸€ä¸ªå°½C¼å“åQŒä¹‹å‰æ˜¯æ¯å­åQŒçŽ°åœ¨æ˜¯åˆ€å‰ã€?strong>˜q™ä¸ªæ–ÒŽ¡ˆèƒŒåŽçš„原因在于,集满10个蛋¾p•é—¨æ§›å¤ªé«˜è“v不到相应的刺‹È€åQŒè€Œèµ é€çš„ž®ç¤¼å“çš„成本其实要低于蛋¾p•è€Œä¸”比正常售卖的蛋糕更有新意ã€?/strong>

从上˜q°çš„分析˜q‡ç¨‹å¯ä»¥çœ‹åˆ°åQŒå¯¹äºŽæˆæœ¬çš„分析是渗透在TTPPR的每一个环节中的,而且必然是一个不断妥协不断优化的˜q‡ç¨‹åQ?strong>不把成本作äؓ基本的分析因素的TTPPR是毫无意义的ã€?/strong>考虑成本不意味着在每个环节斤斤计较,但最¾lˆå¾—出的æ–ÒŽ¡ˆå¿…然是要ä¸ÞZº†ç›ˆåˆ©æœ€å¤§åŒ–服务的。毕竟,不以赚钱为目的的生意不是骗子ž®±æ˜¯è€æµæ°“ã€?/p>

08.知道了TTPPRCåQŒé‚£å®ƒç©¶ç«Ÿæœ‰ä»€ä¹ˆç”¨åQ?/p>

8

亲爱的朋友,如果你一路带着思考读åˆîCº†˜q™é‡ŒåQŒä¸å‡ºæ„å¤–的话时间已¾lè¿‡åŽÖMº†è‡›_°‘半个ž®æ—¶ã€‚在˜q™å®è´ëŠš„半个ž®æ—¶ä¸­ï¼Œä½ ä¸€å®šä¸æ–­åœ°åœ¨æƒ³åQŒçœ‹˜q™ä¸ªåˆ°åº•æœ‰ä»€ä¹ˆç”¨åQ?/p>

那我现在来告诉你½{”案åQŒæ— è®ÞZ½ ä¹‹å‰åšè¿‡ç”Ÿæ„åQŒè¯»˜q‡å•†å­¦é™¢åQŒåŠž˜q‡å…¬å¸ï¼Œ˜q˜æ˜¯åªçœ‹éŸ©å‰§åQŒå¬äº”月天,è¯Õd¼ å˜‰ä½³åQŒTTPPRC很可能是你在ä»ÖM½•åœ°æ–¹èƒ½æ‰¾åˆ°çš„在半个小时之内最高效地理解世界上一切大大小ž®çš„复杂而神¿U˜çš„商业现象的最佳阅è¯ÀLæ–™äº†ã€‚如果你˜q˜èƒ½æŠŠTrendåQŒTrafficåQŒPackageåQŒProductåQŒRevisitåQŒCost分别代表的内容记下来åQŒä»Žæ­¤æ€è€ƒä¸€åˆ‡å’Œå•†ä¸šç›¸å…³é—®é¢˜çš„高度,ž®±å¯ä»¥è¿œ˜qœè¶…˜q‡èínè¾¹äh的åã^均水òqŸë€?/p>

我在开头说˜q‡ï¼Œå•†ä¸šä¹‹æ‰€ä»¥è¿·äººï¼Œå› äؓ它是很多复杂因素共同作用的结果,虽然门槛较低但蕴含了相当的不¼‹®å®šæ€§ã€?strong>ž®±åƒä¸‹æ£‹éœ€è¦èƒŒè¯‰|£‹è°±ï¼Œ¾~–程要先学语­a€åQŒç‚’股得有交易系¾lŸä¸€æ øP¼Œå½“你从无序中看到有序åQŒåœ¨æ·äh²Œä¸­æ‰¾åˆ°è§„律,自然会开始相信实力而不是运气,我想åQŒè¿™ž®±æ˜¯äººå’ŒäºÞZ¹‹é—´å·®è·çš„来历ã€?/p>

比如你现在可以轻村֜°çŸ¥é“åQŒå¥½èŽ±åžæ¼”员收入之所以可以那么高因äؓ他们的作品服务于全球市场åQŒæµé‡ï¼ˆTrafficåQ‰å·¨å¤§ï¼Œè€Œå°å‰§åœºè¯å‰§æ¼”员的全部收入来自小剧场内观众的门票åQŒè‡ªç„¶èµšä¸åˆ°å¤ªå¤šé’±ã€?/p>

某国的石油公åæ€Ø“什么可以日˜q›æ–—金,因äؓ它可以直接把‹¹é‡åž„断了,而标准化的大宗商品生意是基本上不存在包装åQˆPackageåQ‰å’Œäº§å“åQˆProductåQ‰çŽ¯èŠ‚çš„åQŒé‡å¤æ€§æ¶ˆè´¹èƒ½åŠ›ï¼ˆRevisitåQ‰å¤©ç„¶å¼ºå¤§ï¼Œåˆæ‹¥æœ‰ç›¸å½“的定ä­h权所以无需˜q‡åº¦æ‹…心成本åQˆCoståQ‰ã€?/p>

路边看上åŽÀL™®é€šçš„烧烤店可以一开十几òqß_¼Œè€Œå•†åœºé‡Œçš„精致餐厅更新换代却很快åQŒå› ä¸ºçƒ¤ä¸²åº—的重复消费能力(RevisitåQ‰ç‰¹åˆ«å¼ºã€‚好利来ä¸ÞZ»€ä¹ˆè¿‘些年来也以卖面包ä¸ÞZ¸»æ‰“亦是同理,毕竟消费者对于面包的重复性消费(RevisitåQ‰è¿œ˜qœè¶…˜q‡è›‹¾p•å˜›ã€?/p>

许家印的恒大冰泉卖的一塌糊涂,专家们说它的产品定位不清晎ͼŒå¯å®šä½ä¸æ¸…æ™°½I¶ç«Ÿæ„å‘³ç€ä»€ä¹ˆå‘¢åQŸTTPPRC告诉你,意味着消费者已¾lçŸ¥é“了你的产品åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯è¯´æµé‡ï¼ˆTrafficåQ‰è¿™å…›_·²¾lè§£å†³äº†ä¹‹åŽåQŒæ²¡æœ‰æ¶ˆè´¹çš„‹Æ²æœ›åQŒé‚£ž®±æ˜¯åŒ…装åQˆPackageåQ‰å‡ºäº†é—®é¢˜ã€‚瓶装水生意大体都是包装ä¸Õd¯¼çš„生意,正常人根本无法区分äñ”品的好坏。包装问题怎么解决呢?先去读读莎莉老师的《迷恋》吧åQŒçœ‹çœ‹è®©äºø™¿·æ‹çš„7个要素恒大冰泉占了几个,依云又占了几个?

你看åQŒæœ‰æ²¡æœ‰è§‰å¾—˜q™äº›æ›„¡»çœ‹è“v来复杂的问题åQŒçž¬é—´å˜å¾—清æ™îCº†ä¸å°‘åQ?/p>

当然åQŒå°±åƒã€Šè¿·ç”äh–¹æ³•ã€‹ä¸èƒ½ä¿è¯ä½ æ³¡åˆ°å¦žï¼ŒTTPPRC也不能保证你赚到钱。但它可以给你提供一个相å¯ÒŽ¸…晰的思èµ\åQŒæ— è®ÞZ½ æ˜¯è‡ªå·±åˆ›ä¸šè¿˜æ˜¯é‡åˆ°å·¥ä½œå’Œç”Ÿæ´»ä¸Šçš„相关问题的时候,帮你化整为零åQŒå„个击ç ß_¼Œ¾_„¡®€åˆ°å…­ä¸ªçŽ¯èŠ‚,˜q…速找åˆîC¸€ä¸ªå…·ä½“的解决问题的方向ã€?/p>

09.创业公司使用TTPPRC的实际操作方æ³?/p>

9

无论成功人士们把自己吹的如何天花乱坠åQŒä¸€ä¸ªä¼˜¿U€åˆ›ä¸šè€…的核心素养æ€ÀL˜¯åŒ…括两点åQŒæ— è®ºæˆåŠŸäh士们把自己吹的如何天èŠ×ƒØ•å ï¼Œä¸€ä¸ªä¼˜¿U€åˆ›ä¸šè€…的核心素养æ€ÀL˜¯åŒ…括两点åQŒç¬¬ä¸€æ­¥åœ¨äºŽèƒ½å¤Ÿå°†ä¸€äº›æ¨¡¾pŠçš„æƒÏx³•åQŒåˆç†æ‹†è§£æˆä¸€ä¸ªä¸ªéœ€è¦è§£å†³çš„具体问题åQˆTTPPRCåQ‰ï¼Œ½W¬äºŒæ­¥å°±æ˜¯æ‰¾åˆ°æœ€é€‚合解决˜q™äº›é—®é¢˜çš„优¿U€äººæ‰æ¥æ‰§è¡Œå…·ä½“的解决æ–ÒŽ¡ˆã€?br/>

很多O2Oæ­ÖMº¡åå•ä¸Šçš„™å¹ç›®ç›´åˆ°å€’闭都没有äh听说˜q‡ï¼Œè¯»è¿‡TTPPRC的你一定知道,不用分析太多åQŒæµé‡å…³ž®±æ²¡æœ‰è¿‡ã€?/p>

那么‹¹é‡å‡ºçŽ°äº†é—®é¢˜åº”该怎么办呢åQŒå•¾U¯é äº§å“åQˆProductåQ‰çš„品质获取口口ç›æ€¼ åŽ»èŽ·å–用æˆäh˜¾ç„¶è·Ÿä¸ä¸Šäº’联¾|‘公司发展的节奏åQŒä½ å·²ç»çŸ¥é“了需要更多的‹¹é‡åQŒé‚£‹¹é‡ä»Žå“ªæ¥å‘¢åQ?/p>

一个优¿U€çš„创业者必™åÀLŠŠ˜q™ä¸ªé—®é¢˜˜q›ä¸€æ­¥ç»†åŒ–,于是ž®±æœ‰äº†åœ¨é‚£ç¯‡æ–‡ç« ä¸­æåˆ°çš„五种性ä­h比较高的‹¹é‡èŽ·å–æ–ÒŽ³•åQˆä¸å«åœ°æŽ¨ï¼‰åQŒä¸‹ä¸€æ­¥ï¼Œž®±æ˜¯æ‰‘Öˆ°æœ€ä¼˜ç§€çš„äh才将每一个方法具体执行,òq¶å¾—到可以量化的¾l“æžœã€?/p>

1.人都çˆ?00000+战术。执行ähåQšæ–°åª’体æ€È›‘

调研˜q‘期朋友圈的热门文章的共同属性(文章¾l“æž„åQŒå™˜q°æ–¹å¼ï¼Œæƒ…感诉求åQ‰ï¼Œž®†å…¬å¸çš„产品服务撰写成相似题材的故事åQˆåŠ±å¿—,æ²ÀL„ˆåQŒæž½W‘)åQŒæ‰¾åˆîC¼˜¿U€çš„渠道(微博大号åQŒç›¸å…³é¢†åŸŸKOLåQŒå¾®ä¿¡ï¼‰åˆ†å‘åQŒæ ¸½Ž—传播效果和后台增长ã€?/p>

2.创始äºø™€çŒ´æˆ˜æœ¯ã€‚执行ähåQšåˆ›å§‹äh

é’ȝ ”受众用户喜欢的公众äh物的调性和他们常见的曝光方式,大学演讲谈äh生,创业大赛抖机灵,非常勿扰谈感情,微博¼„°ç“·è€å‰è¾?.. ¾|—æ°¸‹¹©çš„手机卖的不算太好åQŒä½†åŒæ¬¾äº§å“è¦æ˜¯æ‰”给努比亚,恐怕连个零头都卖不出去ã€?/p>

3.é’ȝ ”媒体偏好战术。执行ähåQšåˆ›å§‹äh+新媒体æ€È›‘

˜q™ä¸ªå’Œç¬¬ä¸€æ¡å…¶å®žæ˜¯åŒä¸€ä¸ªæ„æ€ï¼Œåªæ˜¯è½å®žçš„思èµ\更具体。看çœ?6氪,虎嗅åQŒåˆ›ä¸šé‚¦æœ€˜q‘都在疯传《O2Oæ­ÖMº¡åå•ã€‹ï¼Œé‚£æˆ‘得赶紧给他们一½‹‡è§£å†Ïx–¹æ¡ˆã€‚《我们这一代äh的困惑》一天收到那么多转发甌™¯·åQŒæ˜¯ä¸æ˜¯å¯ä»¥æŠŠäñ”品融合到¾cÖM¼¼çš„文章中厅R€‚æ€È†å¤§åŠ›å·å¬äº§ä¸šå‡çñ”åQŒå“ªæ€•æˆ‘是炼钢的也得写个转型故事凑一凑。抓住媒体的偏好åQŒå…¨ä¸–界都是你的íw«åª„ã€?/p>

4.¾U¿ä¸‹å¯¼æµæˆ˜æœ¯ã€‚执行ähåQšé”€å”®æ€È›‘+技术æ€È›‘

谁说O2O只能¾U¿ä¸Šå¯¼æµäº†ï¼ŒæŠ€æœ¯å›¢é˜ŸæŠŠäº§å“çš„优势和销售团队阐明,销售æ€È›‘率领着BD一家一家谈åQŒå¦‚果你的äñ”品能像支付宝一样äؓ商家提供便利åQŒå•†å®¶ä¹Ÿæ˜¯æœ‰å¯èƒ½å¸®ä½ å®£ä¼ çš„呀。我手机里的½C‘ÖŒºæœåŠ¡å…¬ä¼—åøP¼Œž®±æ˜¯æ¥ég¸‹ä¾¿åˆ©åº—小哥推荐的ã€?/p>

5.甉|¢¯òq¿å‘Šæˆ˜æœ¯ã€‚执行ähåQšå¸‚场æ€È›‘+设计æ€È›‘

市场æ€È›‘调研目标客户的主要活动地点,¾lŸè®¡äººæµé‡å’Œç›¸åº”指标åQŒæŒ‘选出最适合的写字间åQŒæ‰¾åˆ°ç›¸åº”的甉|¢¯òq¿å‘Šä¾›åº”商,定下套餐和ä­hæ û|¼Œåœ¨æŠŠè®¾è®¡æ€È›‘制作出的å…ähœ‰ä¼ æ’­åŠ›çš„内容åQŒæ ¹æ®äñ”品的开发状态选择适合的时间投放ã€?/p>

上面所谈到˜q™ä¸€å¥—操作方法不一定是最正确的,但它是一个企业家解决问题的思èµ\åQŒè€Œä¸æ˜¯æŠ±æ€¨ï¼šæ²¡æœ‰ç”¨æˆ·å•Šæ€Žä¹ˆåŠžå•ŠåQŒä½ ä»¬è¿™å¸®ç¬¨è›‹ï¼Œ¾l™æˆ‘扄¡”¨æˆ·åŽ»åQ?/p>

¾lég¸ŠåQŒä½œä¸ÞZ¸€ä¸ªä¸‹‹‚‹å‡ºíw«å…¼å¼ø™¿«ç—‡æ‚£è€…晚期的人,我对于把ä»ÖM½•ä¸€ä¸ªé¡¹ç›®æ‹†è§£æˆä¸€ä¸ªä¸ªå¯æ‰§è¡Œçš„步骤都有˜q‘乎疯狂的迷恋,˜q™ä¹Ÿæ˜¯è¿™ä¸ªTTPPRC模型诞生的由来ã€?strong>ž®å­©å­æ‰åëŠ€è¦æ”¹å˜ä¸–界,成年人应该关心如何执行ã€?/strong>

而商业和下棋的最大区别就在于åQŒå‰è€…çš„˜q™æ¯ä¸€æ­¥ï¼Œéœ€è¦å¾ˆå¤šä¼˜¿U€çš„äh来一èµäh‰§è¡Œï¼ŒO2Oòq›_°˜q™ç§å¤æ‚的企业架构,我自己段子写的再好,也不可能像李叫兽那样写公众号为生。我需要把能带领BD喊口号做早操的销售铁帅,ž®†ç”¨æˆïL¤¾åŒºç»´æŠ¤çš„1024般和谐的˜qè¥é«˜æ‰‹åQŒæœ‰å¤©èµ‹å–„学习玩转微博微信的ž®æŽå«å…½åQŒæŠŠå¼ºå¤§çš„功能简化成我父母也能看懂的产品¾lç†èšé›†åˆîC¸€èµ?..... 把TTPPRC中的每一个环节逐个å‡È ´åQŒæœ€¾lˆæ±‡é›†æˆä¸€è‚¡ç«žäº‰å¯¹æ‰‹éš¾ä»¥ä¼åŠçš„力量ã€?/p>

我在很小的时候就明白一个道理,你想做到别äh做不到的事情åQŒå°±å¿…须走和别äh不同的èµ\åQŒå°±åƒåšè‚¡ç¥¨æƒŒ™Ž·å¾—超出åã^均水òq³çš„收益åQŒå¿…™åÀL‰¿æ‹…别äºÞZ¸æ•¢æ‰¿æ‹…的风险ã€?/p>

不敢说才疏学‹¹…,但必有不­‘³ä¹‹å¤„,只欢˜qŽæœ‰ä¸€å®šæ·±åº¦æ€è€ƒèƒ½åŠ›çš„朋友交流指正ã€?/p>




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